Менеджер по продажам (В2В, инженерные услуги)

Описание

Архитектурно-градостроительный центр «НЭП» ищет самостоятельного менеджера, который уже умеет продавать сложные услуги и хочет выйти на уровень TOP-продавца. Нам нужен сильный менеджер по продажам middle или middle+, способный работать с крупными чеками, вести сложные переговоры и отвечать за личный коммерческий результат. Мы уже более 15 лет решаем сложные задачи в сфере строительства, недвижимости, инженерного консалтинга и градостроительства. В нашей команде более 100 специалистов: инженеры, проектировщики, строительные эксперты, кадастровые инженеры, юристы и руководители проектов. Задачи: Обрабатывать входящие обращения и брать управление разговором с первого контакта. Разбираться в задаче клиента: объект, желаемый результат, сроки, бюджет и порядок принятия решения. Выяснять реальную потребность, ЛПР и критерии выбора. Получать документы и исходные данные, необходимые для оценки задачи. Формировать первичную гипотезу решения и подключать руководителя проекта или технического эксперта. Согласовывать состав работ, стоимость и сроки. Готовить и защищать коммерческое предложение. Отрабатывать сомнения и возражения, доводить клиента до договора. Вести сделки в Bitrix24 и поддерживать актуальную информацию по каждому клиенту. Ваша задача — провести качественную диагностику, показать ценность решения, организовать работу с экспертами и закрыть коммерческую часть сделки. С чем предстоит работать: Строительные и судебные экспертизы. Обследование зданий и сооружений. Проектирование и реконструкция. Градостроительный аудит. Легализация объектов недвижимости. Инженерные изыскания. Строительный контроль. Промышленная и пожарная безопасность. Кадастровые и землеустроительные работы. Кого мы ищем Обязательно: Опыт продаж сложных B2B-услуг. Подтверждённые результаты в цифрах: личный объём продаж, средний чек, длительность цикла сделки. Умение работать с крупным чеком и небыстрым циклом сделки. Опыт переговоров с собственниками, руководителями, юристами и техническими специалистами. Умение выявлять ЛПР, бюджет и критерии выбора. Готовность вести сделку до договора. Умение работать в связке с экспертами, сохраняя управление сделкой. Системная работа в CRM. Будет преимуществом: Опыт продаж в строительстве, недвижимости, проектировании, инженерном консалтинге, юридических или экспертных услугах. Техническое образование. Опыт работы с Bitrix24. Самостоятельное освоение профессиональной терминологии. Доход и результат После адаптации мы ожидаем личные продажи от 5 млн ₽ в месяц. Ориентиры по уровню: 3–5 млн ₽ в месяц — хороший самостоятельный менеджер. от 5 млн ₽ в месяц — ведущий менеджер. от 10 млн ₽ в месяц — TOP-уровень. Система мотивации на испытательный срок: Фиксированный оклад — 80 000 ₽. 4% от личных продаж. Верхнего ограничения по доходу нет. Примеры совокупного дохода: 5 млн ₽ продаж — 280 000 ₽. 7 млн ₽ продаж — 360 000 ₽. 10 млн ₽ продаж — 480 000 ₽. Ожидаемый доход — 250 000–500 000 ₽ в месяц и выше. Для менеджеров, стабильно подтверждающих TOP-уровень, предусмотрен повышенный профессиональный грейд. Размер фиксированной части на первые месяцы обсуждается индивидуально и зависит от подтверждённых результатов, среднего чека и релевантности опыта кандидата. Условия: Официальное оформление по ТК РФ. Офис в историческом особняке в центре Москвы. График 5/2, с 9:00 до 18:00. На период адаптации и испытательного срока — работа в офисе. После испытательного срока, при стабильном результате и высокой самостоятельности, готовы обсуждать гибридный формат. Комфортный офис: оборудованная кухня, обеденная зона, итальянская кофемашина, кофе, чай, напитки и небольшие угощения, переговорные комнаты, собственная парковка для встреч с клиентами и гостями. Почему стоит к нам присоединиться: Большой входящий поток обращений — без необходимости самостоятельно искать заявки и делать массовые холодные звонки. Узнаваемый бренд, сильный маркетинг и широкая линейка услуг. Команда инженеров, экспертов и руководителей проектов для поддержки сделок. Крупные, сложные и нестандартные клиентские задачи. Прозрачная система дохода без верхнего ограничения. Возможность расти до TOP-уровня и работать с более крупными проектами. Если вы умеете продавать, мы хотим дать возможность работать с крупными проектами, больше зарабатывать и получать больше профессиональной свободы. В отклике или резюме укажите: что и кому вы продавали; какой был средний чек; сколько длилась сделка; какой личный объём продаж вы показывали; какую часть сделки вели самостоятельно; как работали с ЛПР, экспертами и сложными возражениями. Если вы уже умеете продавать сложные решения, хотите работать с сильной экспертной командой, крупными задачами и напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться!