Начальник отдела продаж электротехнической продукции и проектных продаж
Описание
Задачи: Вашей задачей будет построить с нашей помощью боевую систему продаж: от системы мотивации и регламентов до выстраивания собственного канала входа в крупных застройщиков и расширения линейки на смежные направления (чёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ). Что предстоит делать:— Сформировать и управлять отделом продаж .— Лично вести переговоры на уровне директоров по строительству и ЛПР крупных девелоперов.— Выстраивать процесс продажи: воронку в Bitrix24, систему KPI и мотивации, регламенты, скрипты.— Расширять клиентскую базу: системный вход в крупных застройщиков Москвы и МО, развитие действующих контактов.— Запускать новые продуктовые направления поверх АСКУЭ: учёт воды и тепла, светотехника, шинопровод, ГРЩ/ВРУ, и пр.— Управлять воронкой через Bitrix24, готовить отчётность и прогнозы для руководителей Требования к кандидату: — Опыт от 5 лет в B2B-продажах технически сложных продуктов (электротехника, инженерные системы, КИП, счетчики, шинопровод и пр.).— Опыт руководства командой продаж от 3-5 человек.— Опыт прямой работы с застройщиками, генподрядчиками или ресурсоснабжающими организациями.— Понимание длинного цикла сделки и работы с проектными институтами (вход в проект на стадии «П»).— Уверенная работа в Bitrix24.— Готовность к встречам и выездам по Москве и МО. — Коммуникабельность, стрессоустойчивость, многозадачность, исполнительность, инициативность Будет преимуществом: — Опыт работы с АСКУЭ/АИИС КУЭ, проектной документацией, ТУ.— Действующие контакты в девелоперской среде Москвы и МО.— Опыт построения отдела продаж с нуля.— Опыт тендерных продаж по 223-ФЗ/44-ФЗ. Не подходит:— Если вы РОП в FMCG, рознице или дистрибуции и идёте «попробовать себя» в B2B со сложным циклом сделки.— Если вы хотите чистую удалёнку без выездов.— Если ваш опыт — только тендерное направление без полного цикла продажи. Мы предлагаем: — Конкурентный пакет: фиксированная часть от 200 тыс. ₽+ прозрачная бонусная схема, обсуждаемая под опыт кандидата.— Технологическая база и команда экспертов с опытомв электроэнергетике 15+ лет.— Прямой выход на собственника при принятии решений.— Роль ключевого менеджера в растущей компании с потенциалом развития направления График: 5/2, удаленная работа, разъездной характер работы по производственной необходимости. О компании: ООО «Институт современных технологий» — поставщик АСКУЭ, приборов коммерческого учёта ресурсов и комплексных инженерных решений для застройщиков, генподрядчиков и ресурсоснабжающих организаций. Среди наших клиентов — крупнейшие девелоперы Москвы и МО. Запускаем собственную ИТ-платформу для автоматизации работы с застройщиками на базе Bitrix24. Идём в активный рост и расширяемся за пределы АСКУЭ — на все инженерные системы стройки.