Заместитель директора по работе с партнерами

Описание

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: Вести пул сквозных и кросс-функциональных проектов дирекции — межотдельные инициативы, проекты со смежными подразделениями, разовые крупные задачи. Автономно, от замысла до результата; Работать от целей, а не от поручений — превращать цели директора по направлению в план проектов и действий и доводить их без контроля сверху; Вести смежные функции напрямую — переговоры и согласования с продажами, маркетингом, продуктом и customer success в интересах партнёрского направления, без директора как посредника; Принимать решения на цифрах — участвовать в планировании продаж и развития партнёрского канала, ставить и отслеживать метрики по своим проектам; Развивать партнёрскую сеть через проекты и мероприятия — проектная работа с партнёрами и топ-партнёрами, представление дирекции на встречах, вебинарах и партнёрской конференции; Инициировать изменения — находить зоны для улучшения процессов и проводить их как проекты, помогая направлению адаптироваться к быстро меняющимся условиям и новым инструментам; Замещать директора — представлять дирекцию и вести операционные вопросы в его отсутствие. ЧТО МЫ ЖДЕМ ОТ КАНДИДАТА: Опыт управления продажами с подтверждёнными успешными проектами — с измеримым результатом (не сопровождение и не поддержка); Опыт в качестве руководителя направления, отдела продаж или коммерческого блока — вы уже отвечали за направление или его существенную часть, а не за отдельный участок; Самостоятельное ведение кросс-функциональных проектов от замысла до измеримого результата во взаимодействии со смежными подразделениями; Понимание партнёрской (канальной) модели и экономики партнёрских продаж. Опыт в IT/SaaS — желателен. ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Работу в технологичной компании с известным брендом и устойчивыми целями развития; Возможность работать и влиять на цели и результаты продукта с аудиторией в миллионы компаний; Полная занятость (5/2), гибкое начало рабочего дня; Конкурентный ежемесячный оклад, о котором договоримся в соответствии с уровнем и компетенциями кандидата; Система премий по результатам года; Выбор формата работы - удаленный/гибридный/из офиса г. Калининград/Москва; ДМС со стоматологией; Сервис психологической поддержки ЯСНО; Насыщенная корпоративная жизнь, мероприятия в офлайн и онлайн формате и др.;