Менеджер по работе с торговыми сетями (DIY)
Описание
Компания: РБМ-Строй — производитель и оптовый поставщик строительных материалов. Мы развиваем дистрибуцию по всей территории России и ищем менеджера, который поможет вывести нашу продукцию в новые торговые сети и нарастить объёмы продаж. Обязанности: Поиск и привлечение новых торговых сетей для сотрудничества (федеральные, региональные, специализированные DIY-сети). Проведение переговоров с представителями сетей: презентация ассортимента, согласование коммерческих условий, подготовка и подписание договоров. Формирование и защита коммерческих предложений под требования сетей (ассортиментная матрица, ценообразование, промо, логистика). Контроль исполнения договорных обязательств, мониторинг отгрузок и остатков, работа с дебиторской задолженностью. Анализ конкурентной среды и представленности продукции в сетях, подготовка предложений по расширению присутствия и выводу новинок. Ведение CRM и отчётности по воронке продаж, статусам переговоров и плановым показателям. Координация внутренних служб (логистика, производство, маркетинг) для выполнения обязательств перед сетями. Требования: Опыт работы в B2B‑продажах от 3-х лет, в сегменте строительных/отделочных материалов или смежных товарных категориях. Опыт взаимодействия с торговыми сетями (переговоры, ввод в матрицу, промо‑планирование). Понимание специфики работы сетей: ассортиментные матрицы, условия поставок, KPI, промо‑активности. Уверенное владение Excel, CRM‑системами; навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений. Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения. Ориентация на результат, самостоятельность, готовность к командировкам при необходимости. Будет плюсом: Опыт запуска новинок в сети и проведения промо‑кампаний. Знание специфики DIY‑ритейла и категорийного менеджмента. Наличие контактов или опыта работы с ключевыми сетями региона. Условия: Оклад + % от продаж + специальные бонусы. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2 с 9.00 до 17.00 в офисе. Корпоративная мобильная связь. Возможности профессионального роста и участия в развитии направления. Компенсация фитнеса 80%.