Руководитель отдела продаж (РОП) — B2B, товарный бизнес

Описание

Тоговый Дом «ДОМЕР» Мы торгуем оптом и в розницу ~7500 товарами для дома. Являемся лидерами в опте и на маркетплейсах в своих основных категориях. Наши основные категории: -Клеенка/гибкое стекло на стол -Самоклеящиеся пленки/панели -Коврики для ванных/кухонь/залов Чем предстоит заниматься - Управление командой менеджеров по продажам - 8 человек: мотивация, KPI, план продаж, план прозвона, работа с «действующими», «отпавшими» и «холодными», контроль цен, условий, ВП, дебиторки. - Ежедневные планерки с менеджерами, постановка и контроль выполнения задач: прозвон, письма, донесение информации об акциях и новых продуктах, отгрузки, деньги, долг, вп. - Ежедневный срез-отчет руководителю: деньги, долг, вп, звонки, рассылки, обратная связь от клиентов, срез прогноз/план по месяцу. - Разработка и реализация стратегии продаж: планирование, сегментация клиентской базы, работа с ключевыми клиентами. - Выполнение плана по выручке, валовой прибыли и дебиторской задолженности. - Построение и оптимизация бизнес-процессов отдела: база клиентов, скрипты, CRM, отчётность, воронка продаж. - Работа с ключевыми B2B-клиентами: переговоры, встречи, расширение ассортимента сбыта. - Анализ рынка и конкурентов, корректировка ценовой и ассортиментной политики совместно с отделом снабжения. - Контроль дебиторки, условий оплаты и отгрузки совместно с финансовым и юридическим отделами. - Формирование отчётности для руководства, участие в разработке системы мотивации. Наши ожидания - Высшее образование (математическое/техническое/экономическое). Приветствуется дополнительное бизнес-образование. - Релевантный опыт от 3 лет в торговых компаниях в сфере В2В, B2C – обязательное требование. - Опыт в e-commerce (продажи через сайт полного цикла) - Подтверждённые результаты: рост выручки, выполнение планов, построение команды с нуля или перезапуск отдела. - Системное мышление, ориентация на результат, лидерские качества. - Навыки переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов. - Уверенное владение CRM, 1С, Excel, инструментами аналитики. - Желание достигать результатов. Форма отчетности: что сделано/что будет делаться - ежедневный срез -еженедельный срез -ежемесячный срез -годовой отчет Мы предлагаем вам - оформление по ТК РФ - мотивация без потолка: оклад + kpi + % - график 5/2 с 8:30 до 17:30 - работа в офисе Если вы дочитали вакансию и поняли, что вам было бы интересно с нами работать – обязательно напишите коротко о своем опыте в сопроводительном письме, примеры и ссылки на ваши кейсы будут плюсом. Спасибо!