Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса / BDM (Telecom / AdTech)
Описание
Привет! Мы — команда JoyMobiTech, международной технологической компании с 20-летним опытом разработки и внедрения IT-решений для мобильных операторов. Мы помогаем операторам увеличивать выручку от существующей абонентской базы, развивать цифровые сервисы и создавать новые каналы монетизации. Наш ключевой продукт — myPush, интерактивный SIM-based канал коммуникации с абонентами, который позволяет операторам продвигать собственные услуги и зарабатывать на рекламных кампаниях сторонних компаний. Сейчас мы активно развиваем два направления бизнеса: — Telecom — внедрение наших решений у новых мобильных операторов и развитие долгосрочных партнёрств; — AdTech — монетизация myPush-трафика через сотрудничество с рекламодателями, агентствами и digital-платформами. Мы ищем Business Development Manager, который поможет масштабировать международный бизнес, привлекать новых клиентов и развивать партнёрства на рынках Азии, Африки, Латинской Америки и Ближнего Востока. Нам нужен специалист, который умеет глубоко погружаться в бизнес клиента, находить точки роста, выстраивать индивидуальную стратегию взаимодействия и продавать не просто продукт, а решения с реальной бизнес-ценностью. Чем предстоит заниматься: Развивать международные B2B-продажи в направлениях Telecom и AdTech; Исследовать целевые компании: бизнес-модели, источники выручки, стратегические инициативы и ключевых ЛПР; Сегментировать и квалифицировать клиентов, определять приоритетные аккаунты и коммерческие возможности; Разрабатывать персонализированные стратегии привлечения клиентов с использованием ABM и Solution Selling Выявлять бизнес-потребности клиентов и формировать индивидуальные ценностные предложения; Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми стейкхолдерами, включая C-level; Проводить discovery-встречи, презентации и переговоры, сопровождать сделки до PoC (Proof of Concept) и заключения контрактов; Искать новые возможности монетизации myPush-трафика, развивать партнёрства и тестировать коммерческие гипотезы; Ответственно управлять воронкой продаж в CRM: фиксировать коммуникации, планировать следующие шаги и контролировать движение сделок. Ты нам подходишь, если: Имеешь более 3 лет опыта международных B2B-продаж технологических продуктов, telecom, adtech/martech или сложных ITрешений; Практически применял(а) или знаком(а) с методологиями Account-Based Marketing (ABM) и Solution Selling; Умеешь самостоятельно исследовать рынки, анализировать бизнес клиентов и находить коммерческие возможности; Понимаешь принципы сегментации и квалификации клиентов (BANT, ABCD/ABCDx, RFM и др.); Имеешь опыт переговоров с C-level и выстраивания долгосрочных деловых отношений; Уверенно работаешь с CRM, управляешь воронкой продаж и контролируешь развитие сделок; Владеешь английским языком на уровне C1 для деловой переписки и переговоров; Умеешь аргументированно отстаивать позицию, работать с возражениями и находить взаимовыгодные решения; Мыслишь аналитически, умеешь структурировать информацию, самостоятельно организовывать работу и доводить задачи до результата: Готов(а) выполнить интересное тестовое задание после встречи с HR.(Тестовое даст тебе огромное преимущество, даже если на каком-то из этапов у нас появятся сомнения.) Что предлагаем: Конкурентный доход: фиксированное вознаграждение + бонусы за коммерческие результаты; Гибридный формат работы преимущественно (Сколково), но готовы рассмотреть другие варианты; Возможность влиять на коммерческую стратегию и участвовать в развитии новых бизнес-моделей; Прямую коммуникацию с CEO компании, быстрое принятие решений и возможность влиять на процессы; Международные командировки для встреч с клиентами и партнёрами; Возможности профессионального роста и расширения зоны ответственности; Поддержку и онбординг со стороны руководителя и HR; Сильную команду молодых и классных ребят, горящих своим делом; Приятные презенты на ДР; Крутые корпоративы в Москве. Если ты считаешь, что подходишь нам — откликайся! ❤️HR отпишет тебе в WA или Telegram (проверь, чтобы он был прикреплен к резюме)