Менеджер по продажам корпусной и мягкой мебели (премиум-сегмент) в компании PERFORMA

Описание

О компании PERFORMA — холдинг, создающий премиальные интерьерные решения для частных и коммерческих пространств. Мы объединяем коллекции корпусной и мягкой мебели, реализуем проекты, в которых эстетика, функциональность и качество работают как единое целое. С кем мы работаем: — архитекторами и архитектурными бюро — сотрудничаем на ранних стадиях проекта: помогаем интегрировать мебель в архитектурную концепцию, подбираем решения с учётом планировок, высот, проёмов и технических ограничений. Работаем с чертежами и спецификациями, чтобы предмет не нарушал ритм пространства, а усиливал его; — дизайнерами интерьеров и дизайн-студиями — выстраиваем партнёрство как с соавторами: учитываем авторский почерк, поддерживаем стилистическую целостность проекта и предлагаем варианты, которые работают на общую идею. Помогаем закрывать сложные узлы и подбирать точные позиции под концепцию; — девелоперами и управляющими компаниями — предлагаем комплексные интерьерные решения для шоу‑румов, лобби, апартаментов и клубных домов: от подбора коллекций до контроля реализации и комплектации; — VIP-клиентами и частными заказчиками — работаем в формате персонального сопровождения: глубоко погружаемся в образ жизни, ценности и эстетические предпочтения клиента, подбираем мебель как часть продуманного пространства, а не как отдельные предметы; — проектными бюро и профессиональными комплектаторами — выступаем как экспертный партнёр: помогаем с подбором, спецификациями, сроками и логистикой, контролируем соответствие проекту и качество исполнения на всех этапах. За последние годы мебелью и комплексными интерьерными решениями PERFORMA было укомплектовано более 400 жилых и коммерческих объектов. Мы растём, развиваем новые направления и формируем команду профессионалов, которым интересно работать с премиальным продуктом, сильными проектами и требовательными клиентами. Подробнее о холдинге: https://performa.vip Обязанности: Продавать ценность и образ жизни: презентовать коллекции в шоуруме, раскрывать особенности материалов, технологий и дизайна, показывать, как мебель работает в интерьере. Вести VIP-клиентов: выстраивать доверительные отношения, глубоко понимать запросы и эстетические предпочтения, работать с возражениями деликатно и профессионально. Развивать B2B-направление: формировать и вести базу дизайнеров, архитекторов и бюро, предлагать партнёрские форматы взаимодействия, участвовать в совместных проектах. Создавать индивидуальные решения: подбирать комплектацию корпусной и мягкой мебели по дизайн проекту. Читать дизайн-проекты и чертежи: ориентироваться в планировочных решениях, понимать условные обозначения, габариты и привязки мебели, учитывать технические ограничения (проёмы, коммуникации, высоты потолков) при подборе позиций из коллекций. Сопровождать сделку на всех этапах: от первой встречи и замеров до финального монтажа и постпродажного сервиса; контролировать сроки и качество исполнения. Фиксировать все этапы работы в CRM-системе (amoCRM): вести карточки клиентов, задачи, статусы, историю коммуникаций и прогнозные даты сделок. Выполнять план продаж и работать на увеличение результата. Вести документооборот по сделке: готовить коммерческие предложения, спецификации, договоры, акты и сопроводительную документацию; контролировать корректность заполнения и соблюдение сроков согласования. Сопровождать проект на всех этапах реализации: от первичного запроса и замеров до отгрузки, монтажа и финального акта приёмки; держать в фокусе сроки, статусы и возможные риски. Понимать производственный цикл мебельного проекта: ориентироваться в сроках изготовления, условиях хранения и транспортировки, особенностях монтажа и гарантийных обязательствах; своевременно информировать клиента и координировать смежные службы. Требования: Опыт от 3 лет в продажах в премиум-сегменте: мебель, интерьеры, отделочные материалы, свет, люксовые товары (недвижимость, авто, часы и т. п.). Понимание мебельного рынка: знание ключевых брендов мягкой и корпусной мебели, материалы используемые в создании мебели (массив, шпон, ткани, натуральная кожа и тд), конструктивных особенностей корпусной и мягкой мебели. Насмотренность и вовлеченность в индустрии дизайна: интерес к архитектуре и интерьерным стилям, способность говорить о дизайне на одном языке с дизайнерами и требовательными клиентами. Умение работать с проектной документацией: базовое понимание дизайн-проектов и чертежей, навык считывать габариты, привязки и технические нюансы для корректного подбора мебели. Высокий эмоциональный интеллект: грамотная речь, презентабельный внешний вид, умение сохранять спокойствие в сложных переговорах и находить компромисс без потери ценности продукта. Обучаемость и системность: готовность глубоко изучать продукт, технические спецификации, мебельные каталоги ; умение структурировать информацию и доводить процессы до результата. Условия: Прозрачную систему мотивации: фиксированный оклад + понятный процент с каждой продажи + бонусы за выполнение и перевыполнение плана. Совокупный доход успешного менеджера — от 200 000 руб., потолок не ограничен. График: 5/2 с плавающими выходными (гибкость под клиентский поток) Презентабельное место работы: стильный шоурум в престижной локации. Обучение за счёт компании: регулярные тренинги по продукту, выезды на фабрики и профильные выставки (по результатам работы). Продукт, которым хочется гордиться: коллекции, сочетающие дизайн, качество исполнения и продуманную эргономику. Комфортную рабочую среду: поддержку на этапе адаптации, отсутствие токсичности, фокус на результат и развитие. Официальное оформление по ТК РФ, понятные KPI и регулярную обратную связь от руководителя. Откликайтесь прямо сейчас! В сопроводительном письме расскажите в 2–3 предложениях, почему вам интересна тема интерьеров и премиальной мебели. Дополнительно будет плюсом, если вы укажете: Ваш самый крупный кейс в премиум-продажах (сумма сделки, категория продукта, особенности проекта). С какими брендами или сегментами мебели вы работали ранее. Как вы обычно выстраиваете партнёрство с дизайнерами и архитекторами. Есть ли у вас опыт работы с дизайн-проектами и чертежами (какие типы документации читали, с какими сложностями сталкивались, как согласовывали мебель с проектными решениями).