Менеджер по продажам

Описание

NAUKA (Наука-Связь) - многофункциональный оператор связи. В группу компаний входят аккредитованная ИТ-компания, многофункциональный оператор связи , которые более 25 лет предоставляют услуги интернет и телефонной связи, успешно реализуют проекты по строительству линий связи, выполняют работы в области системной интеграции, сопровождению ИТ-систем, а также выступают поставщиком облачных сервисов. Приглашаем на постоянную работу менеджера по продажам . Условия: График работы: 5‑дневная рабочая неделя (пн–пт), начало рабочего дня — гибкое. В тёплый сезон (с мая по октябрь) по пятницам рабочий день сокращается на 1 час. Доход без верхней планки: оклад + процент от сделок. Фактический уровень заработка определяется результатами и объёмом продаж. Трудоустройство по ТК РФ . Понятная структура взаимодействия: минимум промежуточных звеньев, все ключевые вопросы решаются напрямую с руководителем. Корпоративная жизнь: праздничные мероприятия, участие в спортивных активностях — например, в «Гонке героев», а также возможность включаться в разные проекты вне основной нагрузки: от внутренних инициатив до кросс‑функциональных задач — чтобы пробовать новое, прокачивать навыки и видеть свой вклад в общие результаты. Преимущества для сотрудников: -дополнительные дни ежегодного оплачиваемого отпуска в зависимости от стажа; - материальная помощь к юбилеям (каждые 5 лет, начиная с 50 лет); - подарок при рождении или усыновлении ребёнка. Обязанности: Осуществлять активный поиск и привлечение B2B‑клиентов: работать с холодными контактами (поиск ЛПР, исходящие звонки, письма, участие в отраслевых мероприятиях) и развивать тёплые лиды. Выявлять потребности клиентов через переговоры, анализ задач бизнеса и сбор требований. Готовить персонализированные коммерческие предложения с расчётом выгод и обоснованием ценности решения под задачи клиента. Вести переговоры на всех этапах сделки, отрабатывать возражения, согласовывать условия и сопровождать сделку до подписания договора и оплаты. Сопровождать действующих корпоративных клиентов: поддерживать регулярную коммуникацию, контролировать исполнение обязательств, решать операционные вопросы. Развивать портфель текущих клиентов: выявлять возможности для повторных продаж, кросс‑продаж и расширения сотрудничества. Вести клиентскую базу и фиксировать все этапы взаимодействия в CRM‑системе: статусы сделок, договорённости, следующие шаги, историю коммуникаций. Формировать регулярную отчётность по ключевым показателям (воронка продаж, конверсия, средний чек, дебиторская задолженность, выполнение плана и др.). Требования: Опыт работы не менее 1 года в активных B2B‑продажах (приоритет —телеком, услуги, промышленность). Уверенное владение техниками активных продаж в сегменте B2B, включая проведение переговоров (по телефону и на личных встречах), подготовку коммерческих предложений (КП) и работу с возражениями. Владение MS Excel, CRM‑системами, а также базовыми навыками работы с нейросетями. Высшее или среднее специальное образование.