Менеджер по работе с сетями
Описание
ООО «Сортекс» — производитель товаров для дома (постельное бельё, ортопедические подушки, наматрасники, одеяла, полотенца). Более 27 лет на рынке, стабильно входит в ТОП-5 крупнейших компаний отрасли. Собственные склады и производство, отсутствие проблем с поставками и оплатой. Помимо продаж на маркетплейсах компания системно развивает офлайн-каналы: сети, опт и работу по контрактам/тендерам. Ключевые факты: Годовой оборот Группы компаний — 900 млн рублей Собственное производство и склады Штат — 250 человек Работаем с крупнейшими федеральными сетями: Хофф, Лента, Лемана Про, Ашан, Чижик, Пятерочка Компания активно развивается и ищет Ведущего менеджера по работе с сетевыми клиентами, который возьмёт на себя полный цикл работы с федеральными и региональными сетями — от входа в новую сеть до защиты коммерческих условий и контроля дебиторской задолженности. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ: 1. Вход в новые сети и коммерческое предложение: Мониторинг клиента: анализ оборота по текстилю, действующих поставщиков, топ-10 позиций, закупка образцов конкурентов Определение цели КП и подбор аналогов в ассортименте компании Расчёт ценового предложения (себестоимость, логистика, КУ сети, отсрочка, маржа, чистая прибыль) Подготовка презентаций и КП с УТП 2. Переговоры и договор: Ведение переговоров (офлайн и Zoom) с обязательной аудиофиксацией и протоколом Проверка договора на недопустимые условия и обязательные пункты (штрафы, объёмы выборки) Работа с СТМ: фиксация годового объёма, выкуп уникального сырья, техническая спецификация 3. Ведение действующих сетей: Контроль обработки массовых заказов, решение о блокировке товара во избежание штрафов (с утверждением РОП) Планирование продаж по сети и контроль производства Контроль SLC, штрафов сети, обжалование необоснованных штрафов Контроль просроченной дебиторской задолженности и досудебные действия 4. Ценовая политика, стратегия и промо: Квартальный пересмотр цен с сетями (рентабельность, себестоимость, цены конкурентов) Составление заявки на повышение цен в сроки, установленные договорами сетей Согласование промо-акций и организация визитов клиентов на производство ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО: Обязательные: Высшее очное образование (экономика, менеджмент, инженерное) Опыт личного ведения крупных сетевых клиентов (месячный оборот от 5 млн руб.) — не менее 2 лет, с полным циклом: вход в новую сеть, КП, договор, ведение действующих сетей, ассортиментная матрица Категория товара на прошлом месте — смежная с нашей (товары для дома, текстиль, мебель, посуда, декор и подобное) — обязательно Опыт работы на стороне производителя/поставщика; понимание производственного цикла, планирования и ограничений производства — обязательно Опыт работы с продукцией собственной торговой марки сети (СТМ): ТЗ, технические спецификации, эталонные образцы, выкуп уникального сырья при выводе SKU Опыт согласования коммерческих условий с сетями: ретро-бонусы, логистический и маркетинговый бонусы, отсрочка платежа, штрафы за недопоставку, условия возврата Уверенная работа с договорами поставки: умение выявлять недопустимые условия, готовить позицию для протокола разногласий Расчёт себестоимости, рентабельности и цены в Excel/Google Таблицах, обратный просчёт цены от цены на полке; понимание ОПиУ, маржи и чистой прибыли Опыт работы с CRM Битрикс24, 1С, ЭДО, проверка контрагентов в Контур.Фокус Опыт участия в тендерах по сетям — обязательно Готовность к командировкам (максимум 1-2 раза в месяц на 1-2 дня) Будет преимуществом: Опыт в лёгкой промышленности (текстиль) ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: График: 5/2, с 8:30 до 17:30 Формат: Полный день в современном офисе со своей столовой и спортзалом. Адрес: г. Иваново, Загородный 24А, Байкал Транспортная Компания. Современный, комфортный офис Зарплата: Средняя зарплата за месяц — 120 000 – 150 000 руб. на руки. Оклад фиксируется по итогам собеседования с учётом опыта кандидата Трудоустройство: по ТК РФ Командировки: к клиентам, на выставки и переговоры Плюшки: скидки на продукцию компании Откликайся на вакансию, прикрепляй своё резюме — и мы свяжемся с тобой!