Директор продуктового направления (СТМ и дистрибуция)

Описание

Локация: Москва, Бакунинская улица, 71; гибридный формат работы.
Компания
DSSL развивает продукты Trassir и направления комплексных решений и дистрибуции в сфере видеонаблюдения, безопасности и IT.
Что делать

Разрабатывать и реализовывать стратегию развития направлений комплексных решений и дистрибуции, включая анализ рынка, целевых сегментов и позиционирование на российском и международном рынках.
Координировать разработку новых решений и продуктов: исследовать потребности клиентов, определять характеристики продуктов и управлять их жизненным циклом.
Развивать дистрибутивный портфель как самостоятельное направление и маркетинговый инструмент роста продаж Trassir.
Формировать комплексные предложения, ценовые и маркетинговые связки между продуктами поставщиков и основным продуктом компании.
Искать и оценивать поставщиков и вендоров, выстраивать долгосрочные партнёрские отношения и обеспечивать выполнение плановых показателей подразделения.
Управлять бюджетом, ресурсами и подразделением, включая структуру, зоны ответственности, приоритизацию, мотивацию и развитие сотрудников и руководителей; взаимодействовать с продажами, маркетингом и разработкой.

Требования

Более 5 лет опыта управления продуктовым портфелем с оборотом от 1 млрд рублей в B2B в одной из областей: видеонаблюдение/VMS, СКУД, промышленная автоматизация, IoT/безопасность или IT; необходимы подтверждённые запуски.
Опыт формирования комплексных решений, в которых сторонние продукты выступали драйверами спроса на собственные продукты.
Опыт управления дистрибутируемыми продуктами и построения долгосрочных отношений с поставщиками.
Опыт системной интеграции и построения решений «железо + ПО + внедрение и интеграция в контур заказчика», понимание жизненного цикла проекта у заказчика.
Навыки экономического управления: P&L, ценообразование, юнит-экономика, ROMI и оценка окупаемости решений.
Практика запуска пакетных отраслевых решений и value-based продаж, формирования и реализации долгосрочной стратегии.
Опыт управления крупными кросс-функциональными проектами.
Понимание технологий IP-видео, включая ONVIF, кодеки, VMS и аналитику на сервере и камерах.
Опыт административного управления руководителями и командой от 10 человек, включая продактов, маркетологов, пресейл и развитие партнёрских продаж; участие в тендерах и подготовке ТЗ и SOW.

Хорошо, если есть

Опыт взаимодействия и внедрения решений в международных проектах.
Знания интеграции по API/SDK, протоколов и шин в смежных системах, например Modbus, BACnet и REST, а также принципов SLA и поддержки.

Культура и преимущества

Гибридный формат работы.
Взаимодействие с продажами, маркетингом, разработкой и другими кросс-функциональными подразделениями.
Управление собственным подразделением и развитием команды.