Пресейл-маркетолог / Маркетолог по поддержке продаж (B2B SaaS, GEO)

Описание

Привет! :) Мы — экосистема SEO- и AI-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу развиваться в digital и SEO, а сейчас активно развиваем новое направление на стыке AI, GEO и поисковой видимости брендов в нейросетях. Сейчас в один из наших ключевых проектов — B2B SaaS-платформу и GEO-сервис — мы ищем пресейл-маркетолога с сильной экспертизой в digital-маркетинге и опытом работы со сложными B2B-решениями. Нам нужен специалист, который умеет глубоко разбираться в задачах бизнеса, находить точки роста, разрабатывать индивидуальные маркетинговые решения и убедительно представлять их крупным клиентам. Основная задача — помогать команде продаж превращать потребности клиентов в сильные, аргументированные GEO-решения. Менеджеры по продажам отвечают за коммуникацию и движение сделки, а вы — за экспертную составляющую: аналитику, стратегию, аудит, подготовку и защиту предложений. ✅ Что предстоит: Экспертная поддержка продаж: участвовать во встречах с потенциальными B2B-клиентами, выявлять бизнес-задачи, потребности и критерии выбора решения; Аналитика и аудиты: анализировать поисковую и AI-видимость брендов, конкурентную среду и точки роста с помощью theLUMA и других инструментов; Разработка GEO-стратегий: формировать гипотезы продвижения, предлагать решения под конкретные задачи клиента, согласовывать их с профильными специалистами; Коммерческие предложения: готовить индивидуальные презентации, стратегии, дорожные карты, состав работ и предложения по пилотным проектам; Защита решений: совместно с менеджерами по продажам презентовать предложения маркетинговым командам и руководителям крупных компаний, аргументировать ценность и отвечать на экспертные вопросы; ABM-маркетинг: изучать целевые компании, их бренды, бизнес-задачи и участников принятия решений, готовить персонализированные гипотезы и материалы; Тендерные предложения: участвовать в подготовке экспертной части тендеров, проработке методологии и состава работ; Развитие материалов для продаж: создавать шаблоны аудитов, презентации, отраслевые аргументы и кейсы, которые помогут команде эффективнее работать с клиентами; Передача проектов: после заключения сделки передавать команде реализации цели, согласованный объём работ, договорённости и ограничения. ✅ Что для нас важно: Практический опыт в digital-маркетинге, маркетинговой стратегии или консалтинге, желательно с участием в продаже сложных B2B-решений; Сильная маркетинговая база: позиционирование, сегментация, пользовательский путь, контент и аналитика; Понимание SEO и принципов GEO / AEO, способность объяснить их ценность с точки зрения бизнес-задач клиента; Опыт проведения маркетинговых аудитов, подготовки стратегий и формирования рекомендаций; Умение создавать содержательные презентации, коммерческие предложения и дорожные карты; Опыт общения с B2B-клиентами, выявления потребностей и аргументированной защиты решений; Умение работать с данными, формулировать гипотезы и переводить аналитику в понятные бизнесу выводы; Самостоятельность, системность и готовность глубоко погружаться в задачи клиентов. Нам особенно интересны специалисты, которые не просто готовили маркетинговые стратегии, но и участвовали в их презентации и продаже клиентам. Практический опыт работы непосредственно с GEO будет преимуществом, но не обязательным условием. Для нас важнее сильная маркетинговая экспертиза, понимание SEO и способность быстро разобраться в новом продукте. Будет плюсом: Опыт работы в B2B SaaS, digital-агентстве или маркетинговом консалтинге; Опыт взаимодействия с маркетинговыми командами крупных компаний и Enterprise-клиентами; Практика Account-Based Marketing (ABM) и подготовки тендерных предложений; Опыт разработки индивидуальных стратегий и защиты сложных маркетинговых решений; Умение работать с инструментами поисковой аналитики и AI; Подтверждённые кейсы участия в пресейле и продаже комплексных digital-решений. ✅ Если вы решите присоединиться к нам: Полностью удалённая работа; График: 10:00–19:00 МСК; Доход обсуждаем индивидуально по итогам собеседования; Работа в тесной связке с Head of Sales, продуктовой командой и GEO-специалистами; Возможность работать с крупными брендами и решать нестандартные маркетинговые задачи; Участие в развитии нового направления на стыке B2B SaaS, AI, GEO и digital-маркетинга; Большая зона самостоятельности и возможность влиять на качество решений и результат продаж; Возможность развивать экспертизу в перспективном направлении AI-поиска и GEO; Доступ к сервису ментального здоровья «Ясно»; ДМС с доступом к клиникам и телемедицине. Эта роль для маркетолога, которому интересно не просто разрабатывать стратегии, а применять свою экспертизу в реальных бизнес-задачах, общаться с крупными клиентами и видеть, как предложенные решения превращаются в сделки и успешные проекты. Если это про вас — будем рады познакомиться! 🚀