Менеджер по продажам / работе с клиентами и партнерами

Описание

(Снизили уровень ЗП указанный в вакансии, т.к. слишком много непрофильных откликов. Зарабатывать больше более чем реально при должной экспертизе в мебели и навыках продаж).Студия STAMESKA создает индивидуальные изделия для авторских интерьерных проектов с требованиями уровня премиум и люкс по качеству и срокам уже 13 лет. Мы превращаем дизайн-проекты в мебель, которой восхищаются и дизайнеры, и заказчики. Уровень коммуникации и сервиса всегда на высоте. За этим стоят отточенные процессы, абсолютная преданность качеству и, конечно, команда. После долгих лет на «сарафане», бережно убираем его в шкаф и создаем отдел продаж. Ищем человека, способного вникнуть в запрос партнера (не просто прочитать дизайн-проект, если вы понимаете, о чем мы), выстроить конструктивную коммуникацию с дизайнером, заказчиком и внутренними службами и выдать предложение, превосходящее ожидания заказчика. Вести проект после продажи не нужно, это делают руководители проекта! В новом коллеге мы ищем: 1) желание и умение общаться с людьми уровня HNWI и UHNWI (как правило, очень требовательными во всех аспектах). 2) умение читать дизайн-проекты/конструкторскую документацию, большие excel-таблицы 3) дисциплинированность (из уважения к коллегам и партнерам), 4) мотивацию развиваться и как следствие зарабатывать хорошие деньги. 5) любознательность, эрудиция, высокий уровень интеллекта Опыт работы в дизайнерских, архитектурных бюро или на производственных интерьерных предприятиях - огромное преимущество! Если опыта нет, вы должны быть готовы в кратчайшие сроки окунуться в тему (на выходных, в обед, ночью изучать интерьерный рынок, общаться с дизайнерами и архитекторами, чтобы каждое утро начинать работу более понимающим специфику рынка профессионалом). ------------------------ Компетенции (помимо основной - продавать как бог Гермес), которые вам необходимы для эффективной работы: Техническая грамотность Способность читать чертежи, понимать спецификации, разбираться в материалах (дерево, металл, камень, композиты), задавать инженерам точные вопросы, выявлять технические риски на этапе первичного ТЗ, формировать ТЗ для сметчика или субподрядчика Управление сложным циклом сделки Вести переговоры от 1 до 6 месяцев, координировать план контактов и работу со сметчиком, не терять детали, управлять ожиданиями клиента, работать с объемными документами. Консультативные продажи Умение выявлять скрытые потребности VIP-заказчика, дизайнера или закупщика девелопера, презентовать ценность, а не цену. Коммуникация с разными аудиториями Одинаково уверенно общаться с творческими дизайнерами, прагматичными закупщиками и статусными конечными заказчиками. Самоорганизация и стрессоустойчивость Терпение и усидчивость, работа в условиях неопределённости, с большим количеством параллельных задач, самостоятельно планировать и исполнять. Личная инициатива и проактивность Не только обработка входящих, но и активное поддержание отношений с заказчиками и партнерами. ------------------------ СТОП-фактор №1: Вы привыкли работать по скриптам, вас не драйвят сложные задачи и вам комфортнее в “отделе”, а не в “команде”СТОП-фактор №2: Также просьба не откликаться чистых стратегов, управленцев, консультантов, если вы не готовы лично продавать первые 2-3 месяца и самостоятельно привлечь средства на расширение отдела. Условия: гибридный график - в основном удаленно, с постоянным графиком встреч на производстве по статусу и периодическими встречами с клиентами. Оплата: фиксированная часть небольшая, месячные бонусы при качественном выполнении задач позволят вам чувствовать себя уверенно, а квартальные и годовые бонусы при выполнении плана продаж обеспечат вам доход выше среднего по рынку в этой сфере. Если вы готовы откликнуться и соответствуете всем требованиям, начните сопроводительное письмо со слов "Хочу зарабатывать и готов пахать!". Далее опишите, что должен делать менеджер по продажам в первый месяц после выхода на работу в компанию, где идет переход от сарафана к активным продажам.