Руководитель отдела продаж

Описание

В строительную компанию РБКСТРОЙ рассматривается специалист на должность "Руководитель отдела продаж"Обязанности:Управление отделом продаж, внутренними процессами: Ежедневное эффективное управление и контроль работы отдела продаж (координация работы, выполнение задач и планов); Участие в разработке/корректировке мотивации для сотрудников отдела продаж. Контроль CRM: - Ведение базы контактов (корректное заполнение CRM, отработка регламентов и тд); - Контроль работы с клиентами на всех стадиях продаж. Непосредственное участие в случае необходимости; - Аналитика и воронка продаж. Анализ и конверсия. Анализ деятельности отдела и оценка эффективности каждого сотрудника по компетенциям и результатам; - Системная оценка качества звонков. План продаж и бюджетирование: - Годовое бюджетирование; - Формирование годового плана продаж и контроль его выполнения; - Контроль процесса ведения сделки, подписания договоров, получение оплаты, фиксации клиентов, ведение документооборота в установленном порядке; - Ежемесячная отчётность план/факт. Аналитика по рынку: Сбор аналитических отчетов по рынку на постоянной основе; Взаимодействие с консультантами в рамках актуализации ситуации на рынке и текущих трендов (ценообразование, конкуренты и тд); Ежеквартальная отчётность.Взаимодействие с отделом маркетинга: Участие в формировании (корректировке) маркетинговой стратегии продвижения; Совместное формирование бюджета на продвижение; Анализ эффективности инструментов продвижения на ежемесячной основе; Участие в составлении (разработке, подготовке) необходимых презентационных материалов для потенциальных клиентов. Требования: Опыт работы в аналогичной должности от 3х лет. Высокий уровень самостоятельности и самоорганизации, четкость и исполнительность в работе, управленческие компетенции ( умение контролировать работу других сотрудников) эмоциональная устойчивость; Активность в выполнении поставленных задач и оперативная обратная связь; Умение работать в режиме многозадачности, расставляя приоритеты, гибкость в работе; Знание трудового законодательства, основ делового общения, работы с документами, владение грамотной устной и письменной речью; Знание CRM (Bitrix24), Exсel. Условия: 5/2; 8-17. Официальное трудоустройство Мотивация 100 000 + KPI