Менеджер по развитию клиентов (B2B, IT)

Описание

РОСА — аккредитованная ИТ-компания из Ижевска. Уже более 15 лет мы внедряем Directum RX и автоматизируем крупный бизнес. Мы внедряем и разрабатываем решения для управления документами, договорами, закупками, кадровыми процессами и внутренними сервисами. Нашими системами ежедневно пользуются тысячи сотрудников компаний-клиентов. Сейчас мы ищем менеджера, который будет развивать сотрудничество с действующими корпоративными клиентами. В этой роли важно понимать задачи бизнеса, находить новые возможности для сотрудничества и предлагать подходящие решения вместе с командой. Опыт в ИТ необязателен. Если вы умеете работать с B2B-клиентами, выявлять потребности, вести переговоры и доводить сделки до результата, мы поможем освоить наши продукты. Чем предстоит заниматься Работа с клиентами Находить возможности развития внедрённых у клиентов систем, работать над удержанием и развитием сотрудничества. Выявлять потребности и «боли» клиента, вести переговоры с руководителями и ЛПР. Ведение продаж Формировать и прорабатывать гипотезы развития системы клиента на основе выявленных потребностей. Организовывать проведение онлайн-демонстраций системы. Готовить коммерческие предложения и оценки стоимости программного обеспечения. Документы и сопровождение сделок Готовить и согласовывать договорные и проектные документы. Фиксировать договорённости и поддерживать актуальную информацию по клиентам в CRM. Что для нас важно Опыт работы с корпоративными клиентами: развитие клиентской базы, аккаунт-менеджмент, B2B-продажи или похожие направления. Умение вести переговоры, задавать вопросы и выявлять потребности клиента. Навык выстраивать долгосрочные отношения, а не просто закрывать отдельные сделки. Организованность: важно помнить о договорённостях, сроках и документах. Интерес к IT и готовность разбираться в IT-продуктах и бизнес-процессах клиентов. Что предлагаем Действующую клиентскую базу: работа строится вокруг развития сотрудничества с корпоративными заказчиками. Поддержку команды: руководитель и технические специалисты помогают прорабатывать решения и сложные вопросы клиентов. Обучение продукту: на старте поможем разобраться в Directum RX, познакомим с процессами и постепенно подключим к работе с клиентами. Доход: оклад и процентная часть по результатам продаж. Официальное трудоустройство по ТК РФ и ДМС после испытательного срока. Возможность профессионально развиваться в корпоративных ИТ-продажах. Работу в офисе в Ижевске, ТЦ «Аксион»: оборудованное рабочее место, кухня, зоны отдыха и парковка. Корпоративные мероприятия и спортивные активности. Как проходит отбор Телефонное знакомство с рекрутером. Собеседование с руководителем. Обсуждение условий и предложение о работе. Как откликнуться Если вам интересно развивать корпоративных клиентов и осваивать новое направление в B2B-продажах, будем рады познакомиться!Откликайтесь на вакансию - обсудим ваш опыт и расскажем подробнее о задачах и команде.