Менеджер по развитию B2B / Менеджер по продажам B2B
Описание
Наш клиент — ООО «ЛЗСК», динамично развивающееся производственное предприятие в Санкт-Петербурге. На нашем производстве установлен современный парк ЧПУ-оборудования. Мы специализируемся на токарной и фрезерной обработке, автоматах продольного точения, шлифовании, изготовлении специального крепежа и сложных деталей по чертежам заказчика.Мы работаем с предприятиями машиностроения, нефтегаза, энергетики, приборостроения и судостроения. Нас выбирают за техническую компетенцию и способность браться за нестандартные задачи, от которых отказываются более простые подрядчики. Мы не просто "продаем станко-часы" — мы решаем инженерные задачи клиента под ключ.ЧТО ВАМ ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ (ФУНКЦИОНАЛ): • Активный поиск (исходящие контакты): Ежедневно находить и обзванивать профильные промышленные предприятия. Выходить на ЛПР (снабжение, главный инженер, технолог, руководитель производства);• Работа с входящими запросами: Обрабатывать заявки, которые уже приходят в компанию, квалифицировать их и распределять по воронке продаж;• Квалификация: Задавать правильные вопросы, выявлять реальную потребность, отличать реального заказчика от «просто посмотреть»;• Генерация: Получать чертежи, технические задания и детальные запросы для расчета.• Системность: Фиксировать каждый контакт, договоренность и задачу в CRM (без этого — никак);• Передача: Передавать квалифицированные запросы опытным менеджерам на расчет и закрытие.КОГО МЫ ИЩЕМ?Мы готовы рассмотреть как опытных "охотников" с цифрами в резюме, так и начинающих менеджеров, которые горят желанием работать в промышленном B2B. Если вы системны, не боитесь трубки и умеете считать свой результат — мы научим технической части.Важные качества:• Уверенность в холодных звонках. Вы знаете, как говорить с секретарем, и как выйти на ЛПР;• Системное мышление. CRM, планы, KPI — ваши инструменты, а не наказание;• Грамотная речь (устная и письменная) — лицо компании;• Обучаемость. Вы готовы разобраться в чертежах, материалах и технологиях обработки;• Результативность. Вы понимаете, что 100 звонков без чертежей — это не результат;Ваша цель — реальные запросы и выручка.Будет плюсом: опыт в металлообработке, машиностроении, промышленном снабжении, крепеже, инструменте.УСЛОВИЯ РАБОТЫ И КОМПЕНСАЦИЯ:Мы строим сильную и предсказуемую систему, поэтому условия максимально прозрачные:• Официальное оформление с первого рабочего дня;• Доход: Фиксированная часть (оклад) + переменная часть (бонусы за качественные KPI) + процент от продаж %. Средний заработок наших менеджеров – 140 000 рублей;• График: Удаленная работа или офис в СПб. Пятидневка, 09:00–17:00 по МСК;• Подробное обучение и вовлеченность наставника в период адаптации сотрудника;ПОЧЕМУ СТОИТ ПРИЙТИ К НАМ (ПРЕИМУЩЕСТВА)• Профессиональная среда. Вы работаете не с "пустышкой", а с реальным производством. Вы будете видеть и понимать продукт, который продаете. Это делает вас настоящим экспертом.• Карьерный рост. Менеджер первичного контакта → B2B-менеджер полного цикла → Ведущий менеджер / Руководитель направления.• Стабильность. Промышленный B2B — это рынок с высокой повторяемостью заказов. Вы не останетесь без работы в кризис.• Обучение. Прямой доступ к технологам и руководителю производства. Вы будете разбираться в сложных технических задачах "изнутри".• Результат в цифрах. Понятная система мотивации. Ваш доход прямо пропорционален вашему вкладу.