Ведущий менеджер по B2B-продажам — запуск продаж сервиса «Фа́нима»

Описание

Ведущий менеджер по B2B-продажам — запуск продаж сервиса «Фа́нима» «Фа́нима» - это стартап, который превращает детские раскраски в анимированных персонажей на экране заведения. Мы предлагаем бизнесу клиента сервис по подписке: оборудование, программное обеспечение, контент, расходные материалы и поддержку. Наши потенциальные клиенты — семейные рестораны, кафе, загородные отели, торгово-развлекательные центры, детские сады и дошкольные организации, аниматорские агентства и организаторы детских праздников, детские и взрослые клиники, стоматологии и многие другие пространства, которые принимают гостей с детьми. Ищем самостоятельного продавца, который вместе с основателем поможет найти работающий подход к рынку и привлечь первых постоянных клиентов. На старте основная часть работы — личные продажи, встречи и проверка гипотез. Что предстоит делать Находить подходящие площадки и выходить на владельцев и управляющих. Проводить переговоры, онлайн-демонстрации и встречи на площадках. Лично участвовать в демо продукта, первичной настройке у клиента на площадке, и даже коллаборировать с детьми при необходимости. Вести клиента от первого контакта до оплаты и запуска. Согласовывать цели тестового использования и доводить его до решения. Проверять сегменты, предложения и способы привлечения вместе с основателем. Вести CRM, фиксировать следующие действия, причины отказов и результаты. Собирать обратную связь, которая помогает улучшать продукт и продажи. Какой опыт нам подходит Самостоятельные активные B2B-продажи и подтверждённые результаты привлечения новых клиентов. Опыт общения с собственниками и управляющими малого и среднего бизнеса. Умение продавать сервис или технологический продукт, проводить демонстрации и обсуждать цену. Готовность работать в условиях, когда процесс ещё создаётся и меняется. Уверенная работа с CRM и показателями своей воронки. Практический опыт использования Codex, Claude Code или аналогичных ИИ-инструментов для анализа данных и рынка, подготовки презентаций и коммерческих предложений, автоматизации рабочих задач. Особенно интересен опыт продаж в HoReCa, автоматизации заведений, подписных сервисах, оборудовании для бизнеса или решениях для семейных пространств! И конечно же если вы тот, кому доставляют радость детские искренние эмоции при взаимодействии с нашим продуктом. Что мы готовы предложить Прямую работу с командой основателей и влияние на коммерческую модель. Самостоятельность в поиске и проверке способов привлечения. Гибридный формат работы: самостоятельно планируешь работу из дома и выезды на встречи с клиентами. 1–2 раза в неделю встречаемся в офисе в Москва-Сити, чтобы обсудить результаты, обменяться идеями и спланировать новые эксперименты. Гибкое начало рабочего дня (начало с 09.00 до 11.00, окончание с 18.00 до 20.00). Чай/кофе, фрукты и десерты в офисе. Компенсацию подписки на Chat GPT Codex или Claude Code. Оклад и премию за согласованные коммерческие результаты. Возможность вырасти в руководителя продаж по мере развития команды и участие в долгосрочной мотивационной схеме. В отклике расскажите о двух сделках, которые вы нашли и закрыли сами: что продавали, кто принимал решение, как нашли клиента, сколько времени заняла продажа и за счёт чего удалось договориться.