Региональный менеджер по продажам медицинской продукции

Описание

Региональный менеджер по продажам медицинской продукции Вдохновляющая возможность для тех, кто любит динамику, ценит доверие и умеет убеждать! Вам нравится строить долгосрочные отношения с клиентами, уверенно чувствуете себя на переговорах и готовы развивать медицинский рынок региона? Тогда эта вакансия для вас! Образование и опыт Обязательно: Высшее образование (желательно: медицинское, техническое, экономическое или маркетинг). Опыт работы в B2B-продажах не менее 3 лет. Опыт продаж именно медицинского оборудования или сложной технической продукции (от 2 лет). Подтверждённый опыт работы с клиентами региона: клиники, больницы, медицинские центры, ЛПУ. Опыт участия в тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ) и/или коммерческих закупках. Желательно: Наличие собственной базы контактов среди ЛПР в регионе (главврачи, заведующие отделениями, владельцы частных клиник). Опыт работы с дилерами и дистрибьюторами. Знание одного из сегментов: диагностика, хирургия, терапия, лабораторное оборудование, расходные материалы. 2. Профессиональные знания Знание рынка медицинского оборудования в регионе и в России в целом. Понимание клинических и технических характеристик оборудования (умение объяснить врачу преимущества модели). Знание законодательства в сфере закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), тендерных процедур. Понимание финансовых инструментов: лизинг, рассрочка, trade-in. Владение CRM-системами (Bitrix24, AmoCRM, Salesforce и аналоги). Знание 1С, Excel, PowerPoint, онлайн-сервисов для проведения презентаций. 3. Навыки продаж и коммуникации Умение выстраивать длительные доверительные отношения с клиентами. Навыки активных продаж: холодные звонки, визиты, проведение переговоров на уровне ЛПР. Опыт проведения демонстраций, презентаций, обучающих семинаров для врачей. Умение работать с возражениями («дорого», «уже есть поставщик», «нет бюджета»). Навыки подготовки коммерческих предложений и расчёта окупаемости (ROI). Ведение переговоров с тендерными отделами, участие в аукционах. 4. Личные качества Высокая степень самоорганизации и дисциплины (работа в регионе без ежедневного контроля). Настойчивость, ориентация на результат, умение доводить сделки до оплаты. Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь. Стрессоустойчивость, готовность к отказам и длительным циклам сделок. Аналитическое мышление, умение просчитывать экономику сделки. Готовность к частым командировкам по региону (до 50–70% времени). 5. Ключевые обязанности (для понимания функционала) Активный поиск и привлечение новых клиентов в регионе. Развитие и удержание существующей клиентской базы. Проведение презентаций, демонстраций оборудования, обучающих мероприятий. Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерах. Ведение сделки от первого контакта до подписания договора и оплаты. Взаимодействие с техническими специалистами, сервисной службой, отделом логистики. Контроль дебиторской задолженности. Постпродажное сопровождение, продажа расходных материалов и сервисных контрактов. Ведение отчётности в CRM, выполнение плановых показателей. 6. Критерии успешности (KPI) Выполнение плана продаж (оборот, маржа). Количество новых клиентов и квалифицированных лидов. Количество проведённых встреч, демонстраций, отправленных КП. Конверсия из лида в сделку. Доля повторных продаж и продаж расходных материалов. Соблюдение сроков и регламентов работы в CRM.