Performance-маркетолог / руководитель отдела маркетинга в онлайн-школу ЕГЭ
Описание
ВАЖНО! Рассматриваем только кандидатов с релевантным опытом в онлайн-школах и EdTech. Опыт работы исключительно в других нишах не подходит. Обязательны конкретные кейсы по запуску холодного трафика и созданию маркетинговых воронок с подтверждёнными результатами. В сопроводительном письме обязательно укажите, в каких онлайн-школах вы работали, какие воронки создавали, какие рекламные бюджеты использовали и какую окупаемость получали. Отклики без релевантных кейсов рассматриваться не будут. О нас Экстремум — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ. Мы готовим школьников по нескольким предметам и за всё время выросли преимущественно за счёт органического трафика. Сейчас мы готовы масштабировать привлечение учеников через платную рекламу. У нас уже есть подрядчики по VK Ads и Telegram Ads, однако нам нужен сильный маркетолог, который сможет выстроить системную работу с холодным трафиком, разработать эффективные воронки и найти связки, которые дают положительную окупаемость. Мы ищем не просто специалиста по настройке рекламы, а человека, который понимает весь путь клиента: от первого рекламного касания до покупки обучения. Главная задача Найти и масштабировать работающую связку «холодный трафик + маркетинговая воронка», которая обеспечивает положительную окупаемость вложений. Нам важно не просто получать клики, подписчиков или заявки. Необходимо выстроить систему, которая приводит платящих учеников с понятной экономикой привлечения. Как только вы подтвердите результат и найдёте работающую связку, мы готовы перевести вас на позицию руководителя отдела маркетинга и сформировать под вас команду. Что предстоит делать 1. Отвечать за холодный трафик Выстраивать системную работу с подрядчиками по VK Ads и Telegram Ads. Ставить задачи, контролировать гипотезы, качество работы и результаты подрядчиков. Анализировать рекламные кампании, источники трафика и экономику привлечения. Находить точки роста, тестировать новые подходы и масштабировать эффективные решения. При необходимости подключаться к рекламной стратегии и принимать решения на основе данных. 2. Создавать и тестировать маркетинговые воронки Разрабатывать воронки для привлечения учеников из холодного трафика. Определять целевую аудиторию, офферы, лид-магниты, механику прогрева и продажи. Продумывать логику воронки, смыслы, последовательность сообщений и точки конверсии. Организовывать сборку воронок самостоятельно или совместно с техническим специалистом. Тестировать гипотезы, анализировать конверсии на каждом этапе и улучшать результаты. Искать связки, которые можно стабильно масштабировать. 3. Отвечать за экономику маркетинга Отслеживать стоимость лида, стоимость привлечения клиента, конверсии и выручку. Анализировать окупаемость рекламных вложений и результаты в разрезе каналов и воронок. Связывать данные по рекламе с фактическими продажами. Принимать решения о масштабировании или отключении гипотез на основании цифр. Выстраивать прозрачную аналитику, позволяющую понимать, какие вложения действительно приводят к продажам. 4. После достижения результата — возглавить маркетинг Перейти на позицию руководителя отдела маркетинга. Сформировать команду под дальнейшее масштабирование. Распределять зоны ответственности между специалистами и подрядчиками. Выстраивать систему планирования, тестирования и масштабирования маркетинговых гипотез. Отвечать за эффективность маркетинга и выполнение согласованных бизнес-показателей. Кого мы ищем Специалиста с обязательным опытом работы именно в онлайн-школах. Человека, который уже запускал холодный трафик для образовательных продуктов и получал измеримые результаты. Практика, который самостоятельно разрабатывал маркетинговые воронки и понимает, как они влияют на продажи. Специалиста, который умеет работать с подрядчиками, ставить задачи и оценивать их эффективность. Человека, который ориентируется не только на количество заявок, но и на стоимость привлечения платящего клиента и окупаемость. Аналитичного и системного специалиста, умеющего проверять гипотезы, находить рабочие связки и масштабировать их. Потенциального руководителя, способного в дальнейшем собрать и организовать собственную команду. Обязательное требование — подтверждённые кейсы. Нам важно, чтобы вы уже решали похожие задачи в онлайн-школах, а не только знакомы с инструментами и теорией. Мы ищем человека, который сможет опереться на свой предыдущий опыт и применить его для решения нашей задачи. Условия Полная занятость. Удалённый формат работы. На первом этапе — позиция Performance-маркетолога с фокусом на холодный трафик, воронки и окупаемость. При достижении результата — переход на позицию руководителя отдела маркетинга. Возможность сформировать собственную команду и выстроить маркетинговую систему для растущей онлайн-школы. Как откликнуться В сопроводительном письме обязательно ответьте на следующие вопросы: В каких онлайн-школах и образовательных проектах вы работали? Какие продукты продвигали? Какие маркетинговые воронки вы разрабатывали и запускали? Опишите их механику: источник трафика, оффер, лид-магнит, прогрев и продажа. Какие рекламные каналы использовали и какими бюджетами управляли? Какую стоимость привлечения клиента и окупаемость получали? Укажите конкретные цифры, если они доступны. Какой кейс считаете наиболее успешным и какую роль лично выполняли в его реализации? Был ли у вас опыт управления подрядчиками или командой маркетинга? Мы рассматриваем кандидатов, которые могут подтвердить свой опыт конкретными примерами и цифрами. Наша цель — найти специалиста, который сможет доказать результат на практике, построить работающую систему привлечения учеников и вырасти вместе с нами до руководителя отдела маркетинга.