Главный исполнительный директор (CEO) страхового брокера (корпоративное страхование)

Описание

ОБЯЗАТЕЛЬНО! Высшее экономическое образование + опыт работы в страховании на руководящей должности: лицензированный брокер или страховая компания. СОЮЗ Страховые брокеры — действующий российский страховой брокер, специализирующийся на корпоративном страховании среднего и крупного бизнеса. Мы работаем со сложными страховыми задачами: имущество предприятий, перерыв в деятельности (BI), ответственность, строительно-монтажные риски, грузы и логистика, промышленные и энергетические объекты, финансовые риски, специальные покрытия и сопровождение страховых убытков. У компании есть сформированная корпоративная клиентский портфель, отношения со страховщиками, профессиональная команда и действующий поток обращений. Мы ищем главного исполнительного директора, который возьмёт на себя полноценное руководство работой компании: от организации продаж и обслуживания клиентов до финансовой дисциплины, исполнения обязательств и управления командой. Ключевые задачи 1. Управление компанией и командой Организовать ежедневную работу брокера, распределить ответственность между сотрудниками и обеспечить выполнение задач в установленные сроки. Руководить продавцами, клиентскими менеджерами и специалистами по размещению рисков. Выстроить регулярное управление результатами: планы, контроль исполнения, обратная связь, развитие команды. Участвовать в подборе, адаптации и оценке сотрудников. 2. Продажи и корпоративные клиенты Обеспечивать управляемую работу по четырём направлениям: пролонгации, возвращение клиентов, кросс-продажи и новый бизнес. Контролировать своевременную обработку входящих обращений, подготовку предложений, переговоры со страховщиками и заключение договоров. Развивать существующий клиентский портфель и повышать качество удержания клиентов. Подключаться к сложным переговорам и коммерческим решениям, когда это необходимо для результата. 3. CRM и качество исполнения Организовать полноценную работу команды в Bitrix24. Обеспечить достоверность данных о клиентах, сделках, источниках продаж, сроках, ответственных и следующих действиях. Исключить потерю обращений, необработанные задачи и задержки при подготовке страховых предложений. Повышать скорость, качество и прозрачность работы без избыточной отчётности. 4. Финансы и управленческий контроль Контролировать продажи, начисленное брокерское вознаграждение, фактические поступления и дебиторскую задолженность. Совместно с бухгалтерией обеспечивать платёжный календарь, планирование денежного потока и контроль расходов. Анализировать рентабельность клиентских отношений и эффективность работы команды. Обеспечивать исполнение обязательств перед сотрудниками, партнёрами и подрядчиками в пределах предоставленных полномочий. 5. Административная и регуляторная работа Организовать взаимодействие с бухгалтерией, юристами, IT-подрядчиками и другими внешними исполнителями. Контролировать своевременность договорного и кадрового документооборота, обязательной отчётности и исполнения требований регулятора. Обеспечивать надёжность рабочих процессов, доступов, данных и корпоративной инфраструктуры. Кого мы ищем Опыт корпоративного страхования от 5 лет — у брокера или в страховой компании. Опыт руководства командой, подразделением или компанией от 2 лет. Понимание корпоративных страховых программ, работы со страховщиками, комиссионной экономики и пролонгаций. Подтверждённый опыт управления продажами и обслуживания B2B-клиентов. Навыки финансового управления: план/факт, денежные поступления, дебиторская задолженность, бюджетирование. Опыт внедрения управленческой дисциплины и работы с CRM. Умение самостоятельно принимать решения, ставить задачи, добиваться исполнения и отвечать за результат. Высшее экономическое образование. Преимуществом будет опыт работы руководителем страхового брокера, директором корпоративного страхования, руководителем корпоративных продаж или операционным руководителем финансовой организации. Что предлагаем Руководящую позицию в действующем корпоративном страховом бизнесе. Реальные управленческие полномочия и прямое взаимодействие с основателем компании. Сформированную клиентскую базу и существующую команду — не запуск бизнеса с нуля. Возможность влиять на коммерческую стратегию, организацию работы, развитие сотрудников и финансовые результаты. Официальное оформление, постоянную работу в московском офисе, график 5/2. Фиксированное вознаграждение и премиальную часть за измеримые результаты, включая эффективность команды, денежный результат и качество управления. Условия вознаграждения обсуждаются индивидуально с учётом опыта и уровня ответственности. Как оцениваем результат Успех на этой позиции — когда компания системно выполняет коммерческие планы, качественно обслуживает клиентов, контролирует поступления и расходы, а сотрудники способны самостоятельно решать текущие задачи без постоянного вмешательства собственника. В первые три месяца предстоит разобраться в действующей системе, принять управление командой и основными процессами, сформировать прозрачную управленческую отчётность и реализовать конкретные улучшения. В сопроводительном письме просим кратко описать пример из вашей практики: какую команду или бизнес-процесс вы возглавляли, что изменили и какой измеримый коммерческий либо операционный результат получили.