Sales Manager (IT)

Описание

Мы - IT-компания KTS. Создаём собственные B2B-продукты, разрабатываем цифровые сервисы и автоматизируем бизнес-процессы крупных компаний. В нашей команде больше 250 человек, а среди клиентов - ДОМ.РФ, ПИК, Мангазея, VK, Альфа-Банк, X5 Retail Group и другие. Развиваем направление PropTech и помогаем девелоперам решать задачи на разных этапах: от строительства и продажи квартир до передачи ключей и эксплуатации жилого комплекса. Ищем Менеджера по продажам, который будет находить новых клиентов и развивать сотрудничество с ними, подбирая решения под задачи бизнеса. В твоём портфеле будут готовые продукты, цифровые сервисы и заказная разработка. Это возможность выстраивать долгосрочные отношения с девелоперами и находить несколько точек для сотрудничества с одним клиентом. С какими продуктами и решениями предстоит работать: KTS.Агент и личные кабинеты брокеров - автоматизация партнёрских продаж; Умный дом (ЕЦСЗ) - объединение домофонии, систем доступа, лифтов и паркинга; Приложения покупателя и жителя - сервисы от покупки квартиры до проживания; AI-инструменты - базы знаний, ассистенты и агенты для бизнеса; Контроль строительства - приложения поверх Sarex, BIM 360 и других платформ; Заказная разработка - цифровые сервисы и автоматизация под задачи клиента. Чем предстоит заниматься: Развивать продажи продуктов и IT-решений на рынке девелопмента и недвижимости; Самостоятельно формировать воронку: находить новые компании, выходить на ЛПР и возвращать потенциальных клиентов в диалог; Проводить встречи, разбираться в процессах и задачах клиента, находить возможности для внедрения наших решений; Презентовать продукты, проводить демо и вместе с командой прорабатывать запросы на заказную разработку; Готовить и защищать КП, вести переговоры и согласовывать условия сделки; Взаимодействовать с несколькими участниками со стороны клиента, включая бизнес и IT; Вести сделки в CRM, фиксировать следующие шаги и прогнозировать движение по воронке; После подписания договора передавать требования и контекст проектной команде. Ты идеально подходишь, если: У тебя есть опыт продаж сложных B2B IT-продуктов или решений; Ты уже работал с девелоперами, застройщиками или агентствами недвижимости и понимаешь специфику этого рынка; Самостоятельно вёл сделки от поиска клиента и выхода на ЛПР до подписания договора; Умеешь развивать продажи через активный исходящий поиск; Можешь разобраться в задаче клиента, предложить подходящее решение и объяснить его бизнес-ценность. Что мы предлагаем: Мы аккредитованная IT компания - работаем только по ТК РФ, выдаем ДМС со стоматологией после испытательного срока; Работаем в гибридном графике или полностью удаленно, начинаем гибко – с 9.00 до 11.00 по мск; Развиваем систему наставничества и совместно с сотрудником строим понятный план роста внутри компании; Поощряем написание статей и участие с докладами в конференциях; Поддерживаем изучение английского языка корпоративной скидкой в Skyeng; Предлагаем корпоративные скидки на квартиры от наших заказчиков - ведущих застройщиков Москвы; Можем работать из офиса с классным вайбом на Бауманской; Несколько раз в году проводим тусовки на крыше офиса (летом - даже с бассейном), а зимний корпоратив уже 10 лет подряд отмечаем в Сорочанах (за счет компании).