Менеджер по продажам / Marketplace & B2B Sales Manager
Описание
LUARA ART / VOITKO — российская компания с собственным производством ювелирных украшений и многолетней историей на рынке. Мы ищем сильного менеджера по продажам, который будет развивать два направления: продажи через маркетплейсы и другие онлайн-площадки, а также поиск и развитие B2B-клиентов по России. Основные задачи Онлайн-продажи и маркетплейсы Развитие продаж на маркетплейсах и других онлайн-площадках. Работа с ассортиментом: выбор товаров для размещения, контроль актуальности карточек, цен и остатков. Анализ продаж по товарам, категориям и площадкам. Расчёт юнит-экономики по товарам и каналам продаж: комиссия площадки, логистика, хранение, продвижение, себестоимость, маржинальность, прибыль с единицы товара. Настройка и ведение рекламных кабинетов маркетплейсов. Анализ эффективности рекламы: расходы, ДРР, конверсия, стоимость заказа, ROMI и прибыльность продвижения. Управление ставками, рекламными кампаниями и бюджетами. Контроль акций, скидок и участия в продвижении площадок. Поиск новых онлайн-каналов продаж. Контроль выполнения плана продаж. Анализ конкурентов, цен и предложений на рынке. B2B-продажи Активный поиск новых оптовых и корпоративных клиентов. Проведение переговоров и презентация брендов VOITKO и LUARA. Подготовка коммерческих предложений. Ведение клиента от первого контакта до заключения договора и повторных заказов. Развитие существующей клиентской базы. Поиск потенциальных партнёров: ювелирные магазины, мультибрендовые точки, бутики, отели, корпоративные клиенты и другие каналы. Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам. Ведение CRM и регулярной отчётности по продажам. Что для нас важно Опыт работы в продажах от 2–3 лет. Опыт активного поиска и привлечения B2B-клиентов. Умение вести переговоры и доводить сделки до результата. Практический опыт работы с маркетплейсами и онлайн-продажами. Умение самостоятельно рассчитывать юнит-экономику и оценивать реальную прибыльность продаж по каждому товару и каналу. Умение самостоятельно настраивать, запускать и оптимизировать рекламные кампании в рекламных кабинетах маркетплейсов. Понимание показателей: маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия, стоимость заказа, средний чек. Хорошие навыки работы с Excel / Google Sheets, CRM. Умение анализировать показатели продаж и делать выводы на основе цифр. Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Грамотная устная и письменная речь. Готовность работать не только с входящими обращениями, но и самостоятельно искать новые возможности для продаж. Будет преимуществом Опыт работы с ювелирными украшениями. Опыт в fashion, premium retail, beauty или luxury-сегменте. Опыт продаж через Wildberries, Ozon, Lamoda или другие маркетплейсы. Наличие собственной базы B2B-контактов. Опыт региональных продаж по России и СНГ. Кого мы ищем Нам нужен не оператор маркетплейсов и не менеджер, который работает только с готовыми заявками. Мы ищем коммерчески сильного сотрудника, который понимает экономику продаж, умеет самостоятельно управлять рекламой, находить новые точки роста, привлекать клиентов и увеличивать прибыльные продажи. Важно умение работать по принципу: нашёл возможность → посчитал юнит-экономику → запустил рекламу или продажи → оценил результат → масштабировал прибыльный канал. Условия Работа в компании с собственным производством и двумя ювелирными брендами. Работа в Москве. Продажи по всей территории России с перспективой развития направления СНГ. Возможность влиять на развитие новых каналов продаж. Итоговая структура дохода обсуждается по результатам собеседования. Возможность профессионального и карьерного роста по мере развития направления.