Менеджер по продажам В2В
Описание
Менеджер по развитию бизнеса (B2B / IT-решения и аутсорсинг команд) О компании и роли Ищем менеджера по развитию бизнеса/по продажам для продвижения комплексных B2B-решений на стыке IT, автоматизации бизнес-процессов и аутсорсинга команд. Среди потенциальных клиентов — крупные компании из сегментов FMCG, Retail и смежных отраслей. Основной фокус роли — развитие новых клиентов, работа с крупным корпоративным бизнесом и продажа комплексных решений, требующих глубокого понимания потребностей заказчика и выстраивания долгосрочных отношений. Это продажи с длительным циклом сделки, несколькими этапами согласования и взаимодействием с лицами, принимающими решения. Обязанности Активный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов в сегментах FMCG, Retail и смежных отраслях. Продажа комплексных B2B-решений: IT-продуктов, автоматизации бизнес-процессов, аутсорсинга и предоставления команд для реализации клиентских проектов. Развитие клиентского портфеля и поиск новых направлений сотрудничества с крупными компаниями. Проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения, выявление потребностей и формирование индивидуальных предложений. Разработка и презентация решений совместно с IT-командой и командой реализации. Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и согласование условий сотрудничества. Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и развития дальнейшего сотрудничества. Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и развитие существующих аккаунтов. Требования Опыт успешных B2B-продаж корпоративным клиентам. Опыт ведения сложных сделок с длительным циклом продаж и несколькими этапами согласования. Навыки переговоров с представителями крупного бизнеса и лицами, принимающими решения. Понимание принципов продажи комплексных услуг и решений, требующих индивидуального подхода к клиенту. Умение выявлять бизнес-потребности заказчика, формировать ценностное предложение и доводить сделку до заключения договора. Самостоятельность, проактивность, ориентация на результат и способность выстраивать долгосрочные деловые отношения. Будет преимуществом: Опыт продаж IT-продуктов, IT-услуг, аутсорсинга или выделенных команд. Опыт работы с крупными клиентами из FMCG, Retail и смежных отраслей. Опыт продаж услуг трейд-маркетинга, мерчандайзинга и BTL крупным международным и национальным компаниям. Опыт участия в корпоративных тендерах и развития стратегических клиентов. Условия Официальное оформление и соблюдение трудового законодательства. Гибкость в выборе графика работы. Возможность профессионального и карьерного роста вместе с компанией в России и за рубежом. Работа с крупными корпоративными клиентами и комплексными B2B-решениями.