Руководитель отдела продаж (торговые сети, продукты питания)

Описание

О компании «Море Краба» — производитель полуфабрикатов из рыбы и морепродуктов и поставщик широкого ассортимента продукции Дальнего Востока для магазинов, сетей и HoReCa по всей России. Мы производим более 8 000 кг готовой продукции в месяц, работаем с 350 компаниями-партнёрами и ставим цель вырасти до 500 в ближайший год. Среди наших клиентов — НЕВАДА (Самбери), Хозяин Камчатки, Торгсин, Айсберг и другие лидеры своих регионов. Нас выбирают за уникальный продукт, созданный прямо в регионе вылова, отлаженную логистику по стране и качественный сервис. Наша миссия — чтобы продукция дальневосточных морей прочно вошла в рацион каждого жителя страны. Почему открыта вакансия У нас 5 менеджеров, CRM и сильный продукт. Не хватает человека, который превратит отдел в управляемую систему: с планами, прогнозом выручки, KPI и новыми контрактами с сетями. Это возможность выстроить отдел продаж под себя, а не просто «принять дела». Задачи Отвечать за выполнение плана продаж и прогнозировать выручку отдела Выстроить систему KPI и добиться, чтобы каждый менеджер их выполнял Заключать новые контракты с региональными и федеральными сетями, лично вести ключевые переговоры Разбирать цифры: почему выросла или упала метрика, где теряем в воронке, что исправить Проводить планёрки и разборы сделок, помогать менеджерам на реальных переговорах Нанимать, адаптировать и развивать продавцов, составлять планы развития Вести отчётность отдела: план-факт, воронка, дебиторка, активная база Кого ищем Опыт руководства отделом продаж от 2 лет Сильный продавец в прошлом — с личными результатами, которые можете подтвердить цифрами Опыт работы с торговыми сетями: заведение, контракты, ассортиментная матрица, промо Опыт в продуктах питания, FMCG или дистрибуции Управляете по цифрам, а не по ощущениям Уверенно работаете в Excel / Google Таблицах и CRM Используете ИИ-инструменты (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и т. п.) для отчётов, анализа и подготовки КП Будет плюсом Опыт с рыбой, морепродуктами или замороженной продукцией Опыт работы с HoReCa и оптом Опыт построения отдела продаж Условия Оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца Оклад 80 000–100 000 ₽ + процент от выполнения плана отдела + бонусы за новые контракты с сетями. Доход при выполнении плана — от 150 000 ₽, сверх плана без потолка Своевременная выплата зарплаты 2 раза в месяц График 5/2, все государственные праздники — выходные Вкусное питание для сотрудников (свой повар) Корпоративы: рыбалка, сапы, мотопрогулки Рост до директора по продажам После испытательного срока — курс Михаила Гребенюка «РЕОП» Подчинение напрямую собственнику Продукт, за который не стыдно перед клиентом Важно: рассматриваем кандидатов, проживающих в Хабаровске. Как откликнуться Если вы дочитали до конца и поняли, что эта должность для вас, напишите в сопроводительном письме: Кодовую фразу МИСТЕР КРАБ — так мы поймём, что вы внимательный и заинтересованный кандидат. Короткий ответ (2–3 предложения) на вопрос: «Вы приходите в отдел из 5 менеджеров. Какие три цифры вы посмотрите в первую неделю и почему?» Отклики принимаем до 20 декабря включительно. Успехов и до встречи на собеседовании!