Руководитель отдела продаж мероприятий и аренды площадок в Москве

Описание

Мы развиваем два близких по формату бизнеса в сфере аренды площадок для мероприятий и съёмок — Exit Loft и Citrus Hall. Exit Loft — сеть стильных и многофункциональных лофт-пространств в Москве, работающая с 2018 года. Компания динамично развивается и ежегодно показывает рост более 50%. Сегодня в портфеле Exit Loft — пять собственных и партнёрских площадок для мероприятий вместимостью до 150 человек. Команда создаёт события под ключ, объединяя пространство, декор, кейтеринг, техническое сопровождение и организацию мероприятия. Среди клиентов — крупные российские компании, включая Т-Банк, Детский мир и Альфа-Банк. Exit Loft сочетает устойчивый поток клиентов, сильную команду и амбициозные планы дальнейшего развития. Citrus Hall — стильные пространства в формате особняка на острове Балчуг в Москве, созданные для проведения мероприятий и профессиональных видеосъёмок. В распоряжении команды — 9 уникальных пространств, каждое со своей атмосферой и возможностями для реализации разных форматов. Citrus Hall работает с частными и корпоративными клиентами и активно развивает направление видеосъёмок, предлагая площадки для создания визуального контента, рекламных и коммерческих проектов, а также проведения мероприятий. Компании работают в партнёрстве: у нас схожая специфика и аудитория, но разные форматы площадок. Поэтому клиент, которому не подходит одна площадка, может быть предложен другой вариант — и наоборот. Сейчас мы ищем одного сильного Руководителя отдела продаж, который будет управлять продажами сразу двух направлений. Вы будете отвечать сразу за два близких и развивающихся бизнеса, используя лучшие практики и инструменты каждого проекта. У компаний уже выстроена сильная цифровая инфраструктура: автоматизация, аналитика и AI-инструменты помогают контролировать качество работы менеджеров и сделок, а большой поток входящих заявок позволяет сосредоточиться не на поиске клиентов с нуля, а на росте конверсии, эффективности команды и продаж. Это роль для РОПа, который хочет не просто управлять процессом, а видеть точки роста и напрямую влиять на результат бизнеса. Обязанности: Управление отделами продаж двух компаний: постановка задач, контроль результатов и развитие команды Выполнение планов продаж и ключевых показателей (KPI), работа с показателями конверсии и выручки Анализ воронки продаж, выявление узких мест и внедрение решений для повышения конверсии Контроль скорости и качества обработки входящих заявок Прослушивание звонков и разбор сделок, предоставление менеджерам обратной связи Проведение обучения, ролевых тренировок и регулярных разборов для развития навыков менеджеров Контроль работы в CRM, качества ведения сделок и соблюдения стандартов продаж Работа с текущей клиентской базой: развитие, повторные продажи и возвращение клиентов Использование аналитики, автоматизации и AI-инструментов для повышения эффективности отдела продаж Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж от 2–3 лет Успешный опыт управления командой менеджеров по продажам и выполнения плановых показателей Практический опыт построения и оптимизации воронки продаж, повышения конверсии и выручки Умение анализировать показатели эффективности отдела, выявлять проблемные этапы продаж и находить точки роста Опыт обучения, мотивации и развития менеджеров, проведения разборов звонков и сделок Навыки внедрения стандартов продаж, контроля качества коммуникации и ведения CRM Понимание принципов автоматизации продаж и использования аналитических инструментов Системное мышление, самостоятельность в принятии решений и ориентация на достижение результата Условия: Стабильная заработная плата: оклад + %. Прозрачная система мотивации. Выплаты 2 раза в месяц Большой поток входящих заявок и готовая клиентская база: не нужно начинать продажи с нуля Современная система автоматизации продаж, аналитики и AI-инструментов для контроля качества работы отдела Возможность напрямую влиять на показатели продаж и участвовать в развитии двух быстрорастущих проектов Работа в сильной команде и возможность профессионального и финансового роста вместе с компаниями Отклики принимаются до 16 ноября