Коммерческий директор (IT-продукт для автобизнеса)

Описание

О компании Robzar - IT-компания, которая создаёт CRM и цифровые решения для автобизнеса: автосервисов, магазинов автозапчастей, дистрибьюторов и сетей. Наш продукт помогает клиентам систематизировать продажи, управлять складом, работать с клиентской базой и увеличивать выручку.Наш сайт - https://robzar.ru/ Сейчас мы активно растём и ищем Коммерческого директора, который возьмёт на себя коммерческий блок и станет драйвером роста: выстроит системные продажи, соберёт команду и масштабирует наш продукт на рынке. Это роль для человека, который любит одновременно стратегию и «руки»: готов выстраивать процессы, лично выходить на ключевых клиентов и управлять командой через цифры. Чем предстоит заниматься Стратегия и рост - Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании: каналы продаж, сегменты, ценовая политика, планы по выручке. - Отвечать за выполнение плана продаж и ключевые коммерческие показатели (выручка, маржа, средний чек, конверсия). - Анализировать рынок автобизнеса и автозапчастей, находить новые точки роста и выходить в новые сегменты. Продажи - Выстраивать системные продажи: воронка, скрипты, регламенты, этапы сделки. - Лично вести переговоры с ключевыми и крупными клиентами, закрывать сложные сделки. - Работать с договорами: согласование условий, коммерческие предложения, контроль сделок на всех этапах. Команда - Отбирать, обучать и мотивировать команду продаж и аккаунт-менеджеров. - Строить систему мотивации (KPI, бонусы), проводить регулярную оценку и развивать сотрудников. - Выступать в роли «играющего тренера»: показывать на личном примере, как закрывать сделки. CRM и процессы - Выстраивать и контролировать работу в CRM: воронки, задачи, аналитика, отчётность. - Совместно с продуктом и маркетингом улучшать процессы лидогенерации и конверсии. - Обеспечивать прозрачную отчётность для собственника по всем коммерческим направлениям. Мы ждём от вас Обязательно: Опыт на позиции коммерческого директора, руководителя отдела продаж или Head of Sales от 3 лет. Опыт продаж IT-продуктов / SaaS / CRM-систем (B2B). Понимание специфики автобизнеса и/или рынка автозапчастей (будет большим плюсом). Успешный опыт построения отдела продаж и найма команды. Уверенное владение CRM-системами (Bitrix24, amoCRM, Salesforce и аналоги). Опыт работы с договорами, коммерческими предложениями и условиями сделок. Сильные навыки переговоров и работы с ключевыми клиентами. Ориентация на цифры и результат: умеете считать воронку, маржу, unit-экономику. Личные качества: Лидерство и умение вести за собой команду. Системность, ответственность, самостоятельность. Энергия и желание расти вместе с продуктом. Готовность работать в офисе в Москве. Что мы предлагаем Доход 200 000 – 300 000 ₽ на руки (оклад + бонусы/KPI по результатам). Работу в продуктовой IT-компании с реальным влиянием на результат. Офис в Москве, комфортные условия. Быстрые решения без бюрократии: доступ к собственнику и прямая зона влияния. Возможность строить коммерческий блок «под себя» и влиять на стратегию компании. Перспективу роста до уровня, где ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Как откликнуться Пришлите, пожалуйста: Резюме с описанием опыта в продажах IT-продуктов / CRM. Короткий рассказ (или цифры) о ваших результатах: какой рост выручки, какую команду собрали, какие сделки закрыли. Ожидания по доходу и дату возможного выхода.