Менеджер по спонсорству / менеджер по работе с партнерами (фандрайзинг /спонсоринг)

Описание

Мы ищем не просто специалиста по поиску спонсоров, а потенциального руководителя департамента по работе со спонсорами и партнерами, способного превращать масштабные проекты в привлекательный маркетинговый и деловой продукт для крупных российских и международных компаний. Для нас важны не количество проведённых встреч и отправленных предложений, а конкретный результат — привлечённые партнёры, заключённые соглашения, объём спонсорского финансирования и развитие долгосрочных отношений с бизнесом. Основные требования Опыт работы от 3 лет в сфере привлечения спонсорского финансирования, фандрайзинга, развития стратегических партнёрств или B2B-продаж. Подтверждённый успешный опыт привлечения крупных корпоративных спонсоров для мероприятий, спортивных соревнований, деловых форумов, выставок, отраслевых проектов. Понимание механизмов корпоративного спонсорства, маркетинговых бюджетов и принципов принятия инвестиционных и коммерческих решений в крупных компаниях. Опыт взаимодействия с промышленными предприятиями, производителями техники и оборудования, финансовыми организациями, крупными российскими корпорациями. Умение самостоятельно находить и привлекать новых партнёров, устанавливать контакты с лицами, принимающими решения, вести переговоры на уровне руководителей компаний, директоров по маркетингу и развитию бизнеса. Навыки разработки и продажи спонсорских пакетов, специальных партнёрских проектов, интеграций брендов в мероприятия. Способность формировать индивидуальные коммерческие предложения с учётом маркетинговых, репутационных и бизнес-задач потенциального спонсора. Опыт подготовки презентаций, коммерческих предложений, спонсорских концепций и финансовых моделей партнёрства. Умение вести полный цикл привлечения спонсора: от поиска потенциального партнёра и первого контакта до переговоров, заключения договора и выполнения коммерческих обязательств. Навыки формирования и ведения базы потенциальных партнёров, работы с CRM-системами, планирования воронки продаж и прогнозирования поступлений. Грамотная устная и письменная речь, сильные презентационные и переговорные навыки. Самостоятельность, инициативность, ориентация на финансовый результат и способность работать с амбициозными планами привлечения финансирования. Будет существенным преимуществом Практический опыт заключения крупных спонсорских соглашений и достижения установленных финансовых KPI. Понимание интересов промышленных брендов в событийном маркетинге, продвижении продукции, развитии дилерских сетей и работе с корпоративными заказчиками. Опыт формирования долгосрочных партнёрских программ, выходящих за рамки разового спонсорского участия.