Менеджер по работе с ключевыми клиентами (госсектор)

Описание

«АКАДО Телеком» – крупнейший интернет провайдер Московского региона. Мы входим в ТОП-5 крупнейших телеком-компаний России. Предоставляем комплексные услуги для бизнеса, частных лиц и государственных заказчиков. Обязанности: Выполнение плановых показателей по выручке, OIBDA, FCF и маржинальности по закреплённым государственным заказчикам. Активные продажи телеком-услуг и комплексных ИТ-решений действующим клиентам B2G-сегмента. Выявление потребностей заказчика, подготовка коммерческих предложений, обоснований НМЦК и ценовых моделей. Участие в закупочных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ: анализ тендерной документации, подготовка заявок, запросов разъяснений, сопровождение участия. Защита интересов компании в УФАС, подготовка жалоб и участие в рассмотрении. Согласование условий госконтрактов, включая риски, банковские гарантии, обеспечительные платежи и штрафные санкции. Организация выпуска банковских гарантий, контроль авансирования и оплат, взаимодействие с казначейством. Координация внутренних подразделений по запуску и реализации проектов, контроль сроков и исполнения обязательств. Сопровождение строительства, монтажа и допуска на объекты заказчика. Подготовка дополнительных соглашений, контроль дебиторской задолженности и претензионная работа. Обработка входящих обращений заказчиков, технических вопросов и претензий. Требования: Высшее образование. Опыт ведения переговоров с госзаказчиками и ЛПР. Умение выявлять потребности клиента и готовить коммерческие предложения, включая обоснование НМЦК с помощью технических специалистов компании. Понимание телеком- и ИТ-решений для госсектора. Условия: Работа в федеральном телекоммуникационном холдинге России. Официальное трудоустройство с первого дня, полностью "белая заработная плата". График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Возможность карьерного роста. Льготные интернет тарифы для своих сотрудников. ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока 3 месяца.