Руководитель B2B продаж (производство парфюмерного сырья)

Описание

OWMY — российский производитель ароматов для дома. У нас собственное производство, лаборатория, действующий бренд и продажи через крупнейшие маркетплейсы и розничные сети. Сейчас мы запускаем новое B2B-направление: продажи отдушек, сырья и упаковки производителям косметики, парфюмерии, бытовой химии, свечей и ароматов для дома. Ищем руководителя, который знает этот рынок изнутри, понимает, как производители выбирают поставщиков, и умеет превращать первые переговоры в регулярные поставки. Мы предлагаем Заработная плата: оклад (обсуждается по итогам собеседования). Полностью удалённый формат работы. График 5/2, суббота и воскресенье — выходные. Полная занятость, без совмещения с другими работодателями. Работа в развивающейся производственной компании. Прямое взаимодействие с руководством. Свободу в построении команды. Возможность влиять на процессы, инструменты и стратегию продаж. Перспективу роста: развитие до Директора продаж компании. Что предстоит делать Запустить B2B-продажи с нуля: сформировать стратегию, определить целевых клиентов и выйти на первые сделки. Лично продавать: находить производителей, выходить на ЛПР, проводить переговоры и доводить клиентов до повторных заказов. Работать с техническим продуктом: организовывать передачу образцов, испытания, согласование характеристик и условий поставок совместно с лабораторией. Выстроить систему продаж: CRM, воронку, аналитику, прогнозирование и понятные KPI. Собрать и развить команду: нанять менеджеров, обучить их продукту и вывести на результат. Масштабировать направление: развивать продажи сырья и упаковки, а в перспективе — СТМ и контрактное производство.