Руководитель удаленного отдела продаж

Описание

Внимание! Рассматриваются кандидаты ТОЛЬКО с опытом работы в СДЭК или в сфере логистики (фулфилмент, грузоперевозки, e-commerce). О компании: Компания-партнер, эксклюзивный оператор сети СДЭК с опытом работы по франшизе более 10 лет. В управлении находится 18 собственных пунктов выдачи заказов (ПВЗ) в трех регионах: Ярославль, Санкт-Петербург, Южная Корея. В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного лидера, который с нуля выстроит удаленный отдел продаж и выведет компанию на новый уровень. Ключевая задача: Построение с нуля и управление удаленным отделом продаж для достижения плановых показателей по привлечению новых клиентов. Обязанности: Полное построение и организация работы удаленного отдела продаж с нуля. Подбор, обучение, адаптация и управление командой из 5–10 менеджеров по продажам. Организация и контроль процессов продаж: холодные звонки (B2B), обработка входящих заявок (B2C). Внедрение и ежедневное использование CRM-систем (внутренняя система СДЭК, Bitrix24) для управления продажами, контроля воронки и аналитики. Контроль выполнения планов и KPI, проведение ежедневных планерок, еженедельных отчетов и регулярных обучений команды. Быстрое погружение в бизнес-процессы компании-франчайзи СДЭК и в специфику логистических услуг. Достижение плановых показателей по привлечению новых клиентов и увеличению выручки. Требования: Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет. Обязателен успешный опыт формирования и управления удаленной командой (от 5 человек). Глубокое знание полного цикла продаж и технологий: холодные звонки, построение воронки продаж, работа с B2B-сегментом, дожим сделок. Умение системно управлять командой, сильная ориентация на измеримый результат. Навыки работы с CRM-системами. Опыт работы в Bitrix24 — преимущество. Опыт работы в СДЭК или в сфере логистики (фулфилмент, грузоперевозки, e-commerce). Личные качества: высокая дисциплинированность, ответственность, вовлеченность, умение организовать себя и команду на удаленке без микроменеджмента. Готовность работать только в этом проекте (без совмещения с другими задачами). Наличие личного компьютера/ноутбука и стабильного высокоскоростного интернета. Условия: Формат работы: полностью удаленный. Оформление: по ТК РФ (белая заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные). Совокупный доход: от 180 000 ₽ на руки. Фиксированный оклад: 90 000 – 120 000 ₽ на руки (окончательный размер обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования). Прозрачная система KPI и премий за выполнение и перевыполнение планов продаж. Испытательный срок: 3 месяца с четкими целями (сбор команды, запуск процессов, настройка CRM, первые продажи). По итогам испытательного срока — пересмотр оклада. Инструменты: предоставление доступа к корпоративным CRM-системам, телефонии, базам данных и обучающим материалам сети СДЭК. Отправляйте ваши резюме уже сейчас!