Менеджер по продажам B2B (международная логистика, ВЭД)

Описание

Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие обращения: уточнять потребность, маршрут, параметры груза, сроки и контакты клиента; Искать новых B2B-клиентов и выходить на первичный контакт через звонки, письма и другие согласованные каналы; Выявлять потребности, назначать встречи и созвоны, проводить первичные переговоры; сложные переговоры — совместно с руководителем; Передавать запросы на расчёт профильным специалистам, готовить и направлять клиенту коммерческие предложения на основании согласованных ставок; Обсуждать с клиентом стоимость, сроки и условия, работать с типовыми возражениями; нестандартные условия согласовывать с руководителем; Сопровождать клиента до первой заявки / сделки и передачи ответственному сотруднику по установленному регламенту; Вести CRM: контакты, задачи, этапы сделки, договорённости и следующий шаг; предоставлять регулярную отчётность. Что для нас важно Опыт работы в активных продажах от 1 года или меньше (B2B ВЭД/логистика). Опыт общения с клиентами по телефону и в переписке, готовность к исходящим и холодным контактам. Базовое понимание этапов продажи: поиск → выявление потребности → предложение → договорённость о следующем шаге. Грамотная речь, умение задавать уточняющие вопросы и работать с типовыми возражениями. Базовые навыки работы с CRM, электронной почтой и таблицами; готовность работать по регламентам и выполнять план. Будет преимуществом Знание таможенного оформления, Incoterms; Знание базовых терминов международной логистики и ВЭД; Опыт работы с Bitrix24/1С Условия: Выплату зарплаты без задержек 2 раза в месяц; Прозрачную систему оплаты труда (оклад + KPI); График работы: понедельник-пятница с 09:00 до 18:00; Программу наставничества и систему адаптации для новых сотрудников; ДМС после прохождения испытательного срока; Реальные перспективы профессионального и карьерного роста; Собственную корпоративную информационную систему; Возможность работать в сплоченной команде профессионалов; Свободный стиль одежды, отсутствие дресс-кода. Месторасположение офиса: Павелецкая площадь, 2 с2, м. Павелецкая (2 мин пешком)