Менеджер по развитию товарных направлений/категорийный менеджер (ВЭД)

Описание

Мы — торгово-производственная компания, развивающая продажи на Wildberries и Ozon Работаем напрямую с российскими и китайскими производителями, самостоятельно импортируем продукцию. Основные категории сейчас — сладости, продукты питания и подарочные наборы. Планируем расширять ассортимент, запускать новые категории, развивать дополнительные каналы продаж. Ищем специалиста, который возьмёт на себя развитие товарных направлений: от анализа рынка и выбора продукции до организации закупок, продаж и оценки коммерческих результатов. Чем предстоит заниматься Развитие ассортимента и аналитика Исследовать товарные категории, анализировать спрос, конкурентов и рыночные тенденции. Находить перспективные товары и новые ниши, в том числе сезонные. Формировать ассортиментные матрицы. Рассчитывать юнит-экономику, маржинальность и прогнозируемые объёмы продаж. Анализировать продажи, оборачиваемость и товарные остатки. Разрабатывать предложения по запуску новых продуктов и развитию существующих категорий. Закупки и ВЭД Искать производителей и поставщиков в Китае и РФ Проводить переговоры, согласовывать цены и условия закупок. Рассчитывать полную себестоимость продукции. Планировать закупки с учётом спроса, сезонности и сроков реализации. Организовывать импортные поставки совместно с логистическими компаниями, таможенными представителями и другими подрядчиками. Контролировать сроки производства и поступления продукции. Управление продуктом и продажами Определять ценовое позиционирование товаров. Формировать УТП и требования к упаковке, карточкам товаров и инфографике. Планировать объёмы продаж и сроки реализации закупленных партий. Искать и развивать дополнительные каналы сбыта: маркетплейсы, Avito, оптовые продажи, собственный сайт, B2B. Разрабатывать предложения по продвижению и увеличению продаж. Анализировать эффективность различных каналов реализации. Контролировать коммерческие результаты и предлагать решения для повышения прибыльности и оборачиваемости. Основная задача — развитие прибыльных товарных направлений. Нам важно не только грамотно закупать товары, но и понимать, кому, как, по какой цене и в какие сроки их продавать. Наши требования Опыт работы в категорийном менеджменте, развитии товарных направлений, коммерческих закупках или управлении товарным ассортиментом. Сильные аналитические способности и коммерческое мышление. Уверенное владение Excel и инструментами анализа данных. Понимание юнит-экономики, ценообразования, маржинальности и оборачиваемости. Опыт самостоятельного анализа рынка и принятия коммерческих решений. Умение прогнозировать спрос и планировать закупки. Опыт взаимодействия с поставщиками и ведения переговоров. Самостоятельность, инициативность, критическое мышление. Способность быстро разбираться в новых товарных категориях. Стремление к профессиональному развитию и постоянному освоению новых инструментов. Активное использование AI — обязательное требование. Ищем человека, для которого искусственный интеллект является привычным инструментом в работе и повседневной жизни. Важно регулярно использовать ChatGPT, Claude, Gemini или другие AI-сервисы для аналитики, исследований, обработки информации, поиска решений и автоматизации задач. Мы ожидаем умения самостоятельно осваивать новые технологии, правильно формулировать задачи для AI и критически проверять полученные результаты. Будет преимуществом Опыт продаж на Wildberries и Ozon. Опыт самостоятельного запуска новых товаров и категорий. Опыт прямых закупок у китайских производителей. Знание ВЭД и международной логистики. Опыт развития оптовых или других каналов продаж. Опыт работы в FMCG, e-commerce или дистрибуции. Знание 1С и аналитических систем. Английский или китайский язык. Условия работы Уровень дохода обсуждаем индивидуально, исходя из квалификации, опыта и зарплатных ожиданий кандидата. Пересмотр оплаты по мере расширения ответственности и достижения результатов. Работа напрямую с собственником компании. Самостоятельное ведение товарных направлений в рамках согласованных задач и бюджетов. Возможность предлагать и реализовывать собственные коммерческие решения. Участие в развитии новых категорий, международных закупках и запуске каналов продаж. Минимум бюрократии и много самостоятельной работы. Возможность профессионального и карьерного роста. Перспектива — руководитель товарных направлений с возможностью дальнейшего роста до коммерческого директора. Расширение полномочий и карьерный рост зависят от результатов работы и способности самостоятельно управлять более масштабными задачами. При отклике просим ответить на четыре вопроса С какими товарными категориями вы работали? Какие конкретные коммерческие результаты можете привести? Какие AI-инструменты используете регулярно? Приведите пример их применения в работе. Есть ли опыт самостоятельного запуска новых товаров, товарных направлений или каналов продаж? Каковы ваши зарплатные ожидания?