Менеджер по продажам IT-продуктов

Описание

Programming Store — аккредитованная IT компания, которая входит в перечень системообразующих организаций региона. Мы оказываем услуги разработки ПО, разрабатываем и внедряем умные ИТ-решения для среднего и крупного бизнеса. Наша команда находится в 60 городах России, Беларуси и Казахстана. Общая численность сотрудников в компании более 250 человек. Участвуем в проектах таких компаний, как Авито, Автобан, ТехноНиколь, Магнит, Роснефть, РусАгро, Трансмашхолдинг, Корус, Ланит. Мы работаем по нескольким направлениям:- усиливаем команды ИТ-специалистов заказчиков в стеках: 1С, AI/ML, Python, Java, Microsoft Dynamics AX/365 и многих других;- выполняем сложные технологические проекты на платформе 1С;- выполняем AI/ML проекты разработки и внедрения ПО;- разрабатываем и внедряем собственные продукты с ИИ для повышения контроля и эффективности бизнес-процессов предприятий;- обучаем специалистов 1С и не только на наших курсах и митапах. Что предстоит продавать На этой позиции вы будете продавать собственные ИТ-продукты компании — решения, которые помогают бизнесу контролировать процессы и эффективнее управлять персоналом. В продуктовую линейку входят: zool.ai — платформа интеллектуальной видеоаналитики; PROSTO:СКУД — решение для интеграции 1С с любой СКУД и табельного учёта рабочего времени сотрудников; FaceReg — WFM-система для планирования и учёта рабочего времени персонала. Кого мы ищем: Нам нужен человек, который по-настоящему погружается в каждого клиента, понимает его задачи и делает всё необходимое, чтобы довести сделку до результата. Нам важно: опыт работы в B2B-продажах от 5 лет с высокой стоимостью сделки; опыт проектных продаж, где для заключения сделки необходимо погружаться в задачи клиента, формировать решение и взаимодействовать с несколькими участниками со стороны заказчика; опыт ведения среднего/длинного цикла сделки от нескольких месяцев: от поиска и квалификации клиента до переговоров, согласования условий и заключения договора; умение самостоятельно вести сделку: выявлять потребность, погружаться в задачи клиента, формировать предложение, работать с возражениями и доводить сделку до результата. грамотная устная и письменная речь, способность вести переговоры, выстраивать эффективную коммуникацию и убедительно защищать предлагаемое решение; самостоятельность, инициативность и ориентация на результат. Будет плюсом: опыт продаж заказной разработки, IT-услуг, интеграционных или технологических проектов; опыт продаж с участием технических специалистов, аналитиков, проектных менеджеров; наличие успешных кейсов привлечения крупных клиентов и развития действующих заказчиков. Чем предстоит заниматься: поиск новых клиентов; общение с клиентами и выявление их потребностей; проведение презентации продуктов компании; формирование коммерческих предложений; заключение контрактов; ведение клиента; участие в выставках и выездных мероприятиях. Что мы предлагаем: рабочее место в комфортном офисе в центре города или дистанционный формат работы; официальное трудоустройство; стабильная заработная плата; основной график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00, есть возможность применения индивидуального рабочего графика; ДМС; скидка на тренажерные залы (в городе Ижевске); внутренние бонусы. Наша команда ждет именно вас ― присоединяйтесь. Приводите друзей и получайте за это 30 000 рублей.