Региональный менеджер по продажам B2B

Описание

Компания «Вертикаль» один из ведущих производителей и разработчиков снаряжения для Outdoor индустрии. Уже больше 20 лет мы производим снаряжение для туризма и альпинизма в России.Мы являемся лидерами в сфере производства снаряжения для работ на высоте. Наша компания обладает международными и Российскими наградами, за лучшее снаряжение в своей отрасли.В связи с развитием компании и расширением производства приглашаем в нашу команду Регионального менеджера по продажам B2B.Если Вы активны, стремитесь развиваться и познавать новое, мы будем рады видеть Вас в нашем дружном коллективе. Чем предстоит заниматься: •Развивать продажи в закреплённых регионах: работать с действующими партнёрами, привлекать новых и возвращать клиентов, которые сократили закупки. •Планировать работу по клиентам и сделкам, выполнять план продаж, готовить прогноз на месяц и квартал. Самостоятельно определять приоритеты и следующие действия. •Вести полный цикл сделки: выявлять потребности, подбирать продукцию, готовить предложения, проводить переговоры, оформлять документы, контролировать отгрузки и оплаты. •Анализировать динамику продаж, ассортимент, потенциал клиентов, доходность сделок и задолженность. Находить причины отклонений и предлагать решения с ожидаемым эффектом. •Расширять ассортимент у партнёров, участвовать в акциях и обучении клиентов совместно с маркетингом. Оценивать результат мероприятий. •Вести клиентскую базу и задачи в Bitrix24 и 1С, фиксировать договорённости, предоставлять отчётность и координировать работу со складом и другими подразделениями. Что для нас важно •Опыт активных продаж B2B от 2 лет. Умение объяснить на примерах свой вклад в выполнение плана, рост продаж и привлечение клиентов. •Самостоятельность: вы планируете работу, принимаете решения в рамках полномочий, доводите задачи до результата и заранее предлагаете решения при риске срыва. •Развитое аналитическое и логическое мышление: вы проверяете цифры, находите взаимосвязи, отличаете факты от предположений и обосновываете приоритеты. •Уверенная работа в Excel: формулы, фильтры, сводные таблицы, расчёт динамики и долей. Практический опыт работы в 1С и CRM. •Навыки переговоров, выявления потребностей и работы с возражениями. Понимание цены, скидки, доходности, отсрочки и дебиторской задолженности. •Понимание возможностей ИИ и практический опыт его применения для анализа продаж и клиентской базы, поиска информации о партнёрах, подготовки коммерческих предложений и деловой переписки. Умение формулировать задачи для ИИ, проверять достоверность полученных данных и логику выводов, использовать результаты для планирования продаж и ускорения повседневной работы. •Ответственность, системность, готовность изучать технический продукт и ездить в командировки. •Высшее или неполное высшее образование. Будет преимуществом Опыт региональных оптовых продаж у производителя или дистрибьютора, развитие дилерской сети, работа с СИЗ или другой технической продукцией; знание Bitrix24. Условия работы •График: пн-пт, с 8:30-17:00 •Командировки раз в месяц-два, длительность 2-4 дня •Доход: от 80000 руб, оклад+ KPI, квартальная премия •Адаптация по плану на 3 месяца: изучение продукта, рабочих процессов, 1С и CRM с поддержкой команды. Оставляйте свой отклик, с вами свяжутся!