Руководитель отдела продаж (обои)

Описание

Нам нужен сильный коммерческий руководитель для развития направления продаж обоев. Мы ищем человека с предпринимательским подходом, который видит возможности для роста бизнеса, самостоятельно ставит задачи себе и команде, находит новых клиентов и добивается измеримых результатов. Нам нужен сильный коммерческий руководитель для развития направления продаж обоев. Нам не нужен руководитель, который ждёт ежедневных указаний собственника. Нам нужен человек, который сам приходит с предложениями, расчётами и конкретным планом действий. Ваша главная задача Обеспечить системный рост продаж, расширение клиентской базы, развитие новых каналов сбыта и увеличение прибыльности направления. Что предстоит делать 1. Развивать продажи и находить новые возможности Самостоятельно разрабатывать стратегию увеличения продаж обоев. Находить новые каналы сбыта: оптовые покупатели, дилеры, строительные магазины, региональные партнёры. Развивать действующую клиентскую базу и привлекать новых клиентов. Выходить на новые регионы и рынки сбыта. Предлагать и реализовывать инициативы по увеличению оборота и прибыли, Обеспечить системный рост продаж, расширение клиентской базы, развитие новых каналов сбыта и увеличение прибыльности направления. 2. Анализировать рынок и конкурентов Постоянно изучать конкурентов: ассортимент, цены, условия сотрудничества, каналы продаж. Выявлять причины, по которым клиенты выбирают конкурентов. Находить конкурентные преимущества нашей продукции. Самостоятельно разрабатывать и внедрять действия по увеличению доли рынка. 3. Управлять командой продаж Формировать, обучать и развивать результативную команду менеджеров. Ставить конкретные задачи и контролировать выполнение. Внедрять KPI, систему планирования и регулярную аналитику. Развивать сотрудников, повышать их результативность. Создавать систему продаж, работающую на результат, а не на постоянный контроль собственника. 4. Управлять коммерческими показателями Отвечать за выполнение планов продаж и рост валовой прибыли. Анализировать продажи по клиентам, регионам, ассортименту и каналам сбыта. Контролировать дебиторскую задолженность. Работать над увеличением среднего заказа, повторных продаж и активной клиентской базы. Готовить конкретные предложения по улучшению показателей и самостоятельно организовывать их реализацию. Кого мы ищем Руководителя с подтверждённым опытом роста продаж, желательно в оптовой торговле, строительных или отделочных материалах. Человека, который умеет продавать, выстраивать систему продаж и управлять командой. Руководителя, который способен самостоятельно принимать решения в рамках своих полномочий. Специалиста, который умеет работать с цифрами, аналитикой, CRM, 1С и современными инструментами автоматизации. Человека, который интересуется новыми технологиями и умеет использовать ИИ для анализа рынка, конкурентов и повышения эффективности работы. Для нас особенно важно Вы можете рассказать не только о том, где работали и чем управляли, но и что конкретно изменилось в бизнесе благодаря вам. Например: Увеличили продажи с 15 до 25 млн рублей в месяц. Расширили клиентскую базу со 100 до 180 активных покупателей. Открыли 5 новых регионов продаж. Увеличили валовую прибыль на 25%. Создали отдел продаж с нуля и вывели его на запланированные показатели. Это примеры результатов, которые нам важно увидеть, а не установленные требования к вашим прошлым показателям. Что мы предлагаем Возможность самостоятельно развивать перспективное направление продаж. Реальное влияние на коммерческую стратегию и развитие бизнеса. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность предлагать и внедрять собственные решения. Уровень дохода обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта и подтверждённых достижений. Как откликнуться В сопроводительном письме просим ответить на 4 вопроса: Какой объём продаж был в вашем подразделении, когда вы пришли, и каким он стал при вас? За какой период? Назовите три конкретных решения, которые вы лично предложили и внедрили для увеличения продаж. Расскажите о случае, когда вы самостоятельно обнаружили проблему или возможность роста, не дожидаясь поручения руководства. Что вы сделали и какой получили результат? Если вы возглавите направление продаж обоев, с каких действий начнёте первые 30 дней работы? Мы ценим инициативных руководителей, которые не просто выполняют задачи, а создают новые возможности для развития бизнеса.