Менеджер по продажам международных перевозок

Описание

В транспортно-экспедиторскую компанию, организующую международные перевозки, требуется -Менеджер по продажам международных перевозок Мы предлагаем Стабильную ЗП: совокупный доход — 230 000–310 000 руб. «на руки» в месяц (оклад 110 000 руб. «на руки», плюс премия за KPI до 22 000 руб. «на руки» и бонус от валовой прибыли); График работы: 5/2,Пн-Пт с 9:00 до 18:00; Официальное трудоустройство по ТК РФ; Предоставление базы импортёров, для расчёта ставок — действующие тарифы партнёров; Прямые договорённости с морскими линиями и собственниками транспорта позволяют влиять на себестоимость и готовить конкурентные предложения; Широкая линейка услуг для развития клиентского портфеля: морские, железнодорожные, автомобильные и авиаперевозки, сборные, негабаритные и проектные грузы; Комплексные решения для импортёров: доставка до двери, таможенное оформление и при необходимости закупка товара; После заключения сделки перевозку сопровождает операционный менеджер — Вы сосредоточены на привлечении клиентов и развитии продаж. Ваши обязанности Привлекать новых клиентов-импортёров: выходить на лиц, принимающих решения, проводить холодные звонки и переговоры; Развивать сотрудничество с клиентами из своего профессионального портфеля, выявлять новые потребности и увеличивать объём перевозок; Подбирать логистические решения под задачу клиента, самостоятельно рассчитывать ставки и маржинальность перевозок; Готовить коммерческие предложения, отрабатывать возражения и обосновывать преимущества смены действующего логистического подрядчика; Доводить переговоры до договора и первой отгрузки, передавать перевозку операционному менеджеру, подключаться к согласованию ставок и дополнительных расходов; Выполнять согласованный план по валовой прибыли и привлечению клиентов, вести воронку продаж в CRM и проводить личные встречи. Мы готовы рассмотреть Ваше резюме, если У Вас есть опыт работы в международной логистике от 3 лет, включая не менее 2 лет холодного привлечения клиентов, и практический опыт работы с направлением Китай; У Вас сформирован портфель профессиональных отношений с импортёрами и есть возможность развивать сотрудничество с ними на новом месте работы; Вы самостоятельно рассчитываете ставки, понимаете морское, железнодорожное и автомобильное плечо перевозки, условия Incoterms и процесс таможенного оформления. Если Вы полностью ознакомились с вакансией, обязательно напишите сопроводительное письмо с фразой «Я тот, кто Вам нужен!».