Менеджер по развитию бизнеса/BDM

Описание

Компания: Стабильная компания более 10 лет работает на рынке сетевого оборудования и систем видеонаблюдения. Сейчас здесь формируют новое направление развития бизнеса и ищут сильного BDM, который будет работать в связке с менеджером по продажам и вести ключевые переговоры с клиентами. Здесь важно не просто поддерживать текущие контакты, а находить возможности для роста клиентской базы и увеличения прибыли. В портфеле компании — решения производителей Dahua, DNH Electric, ControlGate, КИТ и HITROLINK. Компания работает по модели «одного окна»: помогает подобрать оборудование под задачу клиента и объединить продукты в комплексное решение. Чем предстоит заниматься: Находить новых заказчиков и проектные возможности. Развивать отношения с системными интеграторами, подрядчиками и конечными заказчиками. Проводить переговоры с руководителями и техническими специалистами, выявлять потребности и представлять решения компании. Формировать и развивать воронку проектов, вести коммерческие договорённости и сопровождать ключевые сделки. Работать в паре с менеджером по продажам: менеджер занимается текущими и организационными вопросами, BDM — развитием клиента, переговорами и новыми проектами. При необходимости выезжать к клиентам в командировки по России. Кого ищут: Опыт B2B-продаж от 3 лет. Практический опыт продаж технического оборудования или проектных решений. Особенно релевантен опыт в одном или нескольких направлениях: видеонаблюдение, СКУД, сетевое оборудование, ИБП, ВКС или мультимедиа. Навык самостоятельного поиска клиентов и развития проектных продаж. Опыт переговоров с корпоративными заказчиками, системными интеграторами или подрядчиками. Умение вести сделку от выявления потребности до коммерческих договорённостей. Самостоятельность, активная позиция и ориентация на результат. Условия Оклад и квартальная премия по результатам продаж. Премиальная часть — 3–8% от сделки; детали системы мотивации обсуждаются на собеседовании. Возможность влиять на уровень дохода результатами работы; верхний предел дохода не установлен. Гибридный формат работы. Официальное оформление. График: 5/2, с 9:00 до 18:00. Командировки — по необходимости; компания оплачивает проезд, проживание и суточные. ДМС после года работы. На старте — одна позиция; при успешном развитии направления команда может быть расширена. Если вы развивали B2B-продажи, умеете вести сложные переговоры и хотите влиять на рост клиентского портфеля и собственный доход, откликайтесь на вакансию. На встрече подробно расскажем о продуктовой линейке, клиентах и системе мотивации.