Менеджер по работе с клиентами (МОП) — проектные продажи в промышленности

Описание

Компания: ООО «НЕВАМОЛД» — проектирование, производство и ремонт пресс-форм, контрактное литьё пластмасс.Город: Санкт-Петербург (офис — ул. Оптиков, д. 4, корп. 2). Возможен гибрид.Формат: полная занятость, 5/2, 9:00–18:00. О нас и кого мы ищем Мы усиливаем направление проектных продаж и ищем менеджера, который умеет работать с технической документацией заказчика и нацелен на высокий личный доход. У нас нет «потолка» по бонусам, но есть рынок и входящий поток заявок, который нужно превращать в деньги. Наши клиенты — заводы, технологи, главные инженеры, снабженцы. Цикл сделки — от нескольких недель до нескольких месяцев. Мы производим и ремонтируем пресс-формы, поставляем комплектующие, выполняем контрактное литьё. Чем предстоит заниматься Обработка входящих заявок. Сбор ТЗ, первичная квалификация, уточнение деталей у клиента. Часто клиент присылает фото дефекта или чертеж - нужно понять, что именно он хочет. Работа в Битрикс24. Ведение сделок по стадиям, фиксация этапов, задачи, напоминания, отчеты. Работа в 1С. Выставление счетов, контроль оплат и закрывающих документов, сверка взаиморасчетов. Подготовка КП и расчетов. Совместно с инженером - сбор данных для технико-коммерческого предложения, отправка клиенту, сопровождение до решения. Коммуникация с производством. Передача заявки инженеру и технологу, контроль сроков, информирование клиента. Активные продажи по теплой базе. Есть база предприятий, которые уже знают нас. Ваша задача - инициировать общение, напоминать о себе, искать новые точки роста внутри текущих заказчиков. Документооборот. Договоры, счета, акты - по шаблонам, но с вниманием к деталям. Что для нас важно Обязательно: Опыт проектных продаж - от 1 года. Не важно, что именно продавали: оборудование, оснастку, инжиниринг, запчасти для промышленности. Важно, что умеете вести сделку с длинным циклом. Умение читать чертежи. Не быть конструктором, но понимать, что такое вид, разрез, допуск, шероховатость. Битрикс24 - уверенное владение. Воронки, сделки, задачи. 1С - уверенный пользователь. Выставление счетов, работа с реализацией, сверка. Грамотная письменная речь. Мы переписываемся с инженерами и снабженцами. Письмо с ошибками - не наш формат. Способность работать с технической информацией. Не пугаться слов «горячеканальная система», «толкатель», «ТПА», «термообработка». Проактивность и интерес к доходу. Нам нужен человек, которому интересно зарабатывать больше с каждым месяцем, а не просто отсиживать окладную часть. Будет плюсом: Опыт в промышленности: пресс-формы, литье пластмасс, металлообработка, оснастка. Понимание, что такое КП, спецификация, протокол согласования цен. Опыт работы в программах 3D-моделирования (AutoCAD, Компас-3D, SolidWorks или аналоги) - на уровне просмотра и понимания моделей/чертежей. Что предлагаем Оклад + высокий процент от сделок. Конкретные цифры - на собеседовании, готовы отталкиваться от вашего опыта. Верхней планки по доходу нет. Реальный поток заявок. Входящий поток целевых обращений + теплая база предприятий, которые уже знают нас. Ваша задача - довести их до сделки. Высокий средний чек. Продажи в сфере пресс-форм и литья - это крупные чеки. Одно точное попадание в потребность завода обеспечивает хорошие комиссионные на месяцы вперед. Обучение. Введем в специфику: покажем производство, объясним, как устроена пресс-форма, научим читать чертежи, если есть база. Производственная площадка в Гатчине. Можете привезти клиента или проектировщика, показать станки и как делается его форма. Офис в СПб с возможностью гибрида после испытательного срока. Корпоративная связь - телефон, Telegram, почта - за наш счет. Кого мы не ищем Менеджеров по продажам «все для офиса», «окна», «сайты», «услуги маркетинга» - без опыта в промышленности или B2B с длинным циклом. Тех, кто считает, что продажи - это «прожать клиента». Наши клиенты - инженеры. Они не любят давление, они любят компетентность. Тех, кто не готов разбираться в технической части. Если слово «чертеж» вызывает панику - эта вакансия не подойдет. Как проходит отбор Звонок с руководителем - 15 минут. Встреча в офисе - 60 минут. Тестовое задание - разбор реального чертежа или заявки, 60-90 минут. Как откликнуться Пришлите резюме и короткое сопроводительное письмо - не шаблон. Ответьте в нем на три вопроса: Что вы продавали и с каким циклом сделки? Читаете ли чертежи - и в каком объеме? Как ведете сделки в Битрикс24 - что настроено, что используете? Без сопроводительного письма не рассматриваем. Нам важно понять, как вы думаете и пишете, еще до звонка. Эта позиция - для менеджера, который умеет говорить с технологом и главным инженером на одном языке: понимает, что такое износ формы, чем отличается холодноканальная от горячеканальной, и почему ремонт иногда выгоднее новой формы. Если этот цикл - ваша профессиональная территория, будем рады видеть вас в команде НЕВАМОЛД.