Руководитель направления B2B-продаж

Описание

Руководитель направления B2B-продаж (грузоперевозки) ООО «ИМАНАВТО» | Тула Ищем сильного B2B-продавца с управленческим потенциалом. Человека, который способен самостоятельно привлекать крупных клиентов, создавать прибыль и в перспективе построить собственный отдел продаж. Потенциальный доход — 150 000–450 000 ₽ и выше. Без установленного потолка премии. Не просто должность. Возможность построить коммерческое направление ИМАНАВТО — действующая транспортно-экспедиционная компания. Организуем грузоперевозки по всей России, работаем с промышленными предприятиями, производителями и коммерческими заказчиками. Мы усиливаем коммерческое направление и ищем профессионала, который сможет стать одним из ключевых сотрудников компании. Нам нужен продающий руководитель — человек, который не ограничивается постановкой задач другим, а умеет самостоятельно находить заказчиков, проводить переговоры и закрывать сделки. Сначала вы показываете результат лично. Затем получаете возможность развивать направление, участвовать в подборе менеджеров, формировать систему продаж и руководить командой. Мы предлагаем не готовое кресло начальника, а реальную перспективу создать сильный коммерческий отдел и возглавить его. Ваши задачи На первом этапе — личные B2B-продажи: Самостоятельный поиск новых корпоративных клиентов: заводов, производств, торговых и промышленных предприятий. Холодные звонки и выход на собственников, коммерческих директоров, руководителей логистики и снабжения. Регулярные выезды к потенциальным заказчикам, личные встречи и переговоры. Подготовка коммерческих предложений, согласование условий и заключение договоров. Привлечение первых заказов и развитие клиентов до регулярных перевозок. Формирование собственной клиентской базы и прогнозируемой воронки продаж. Ежедневная отчётность по результатам работы и ведение CRM. После подтверждения результата — развитие отдела: Участие в формировании команды менеджеров. Разработка и внедрение инструментов активных продаж. Постановка планов, контроль KPI и качества работы. Наставничество и развитие сотрудников. Участие в коммерческой стратегии компании. Развитие ключевых клиентов и новых направлений. Кого мы ищем Обязателен опыт активных B2B-продаж от 3 лет с конкретными результатами личного привлечения клиентов. Нам важно, чтобы вы: Лично находили новых корпоративных заказчиков, а не только обслуживали готовую базу. Умели выходить на лиц, принимающих решения, и проводить сложные переговоры. Имеете опыт холодных продаж и выездных встреч. Можете подтвердить свои достижения конкретными цифрами и примерами сделок. Умеете работать с возражениями и доводить переговоры до договора и оплаты. Понимаете экономику продаж, маржинальность и значение прибыли. Способны самостоятельно организовать рабочий день и отвечать за результат. Готовы работать с CRM, отчётностью и измеримыми KPI. Хотите развиваться не только как продавец, но и как руководитель. Опыт управления продажами, наставничества или создания отдела будет существенным преимуществом. Особенно интересны кандидаты из транспортной логистики, промышленного оборудования, металлопроката, строительных материалов и других направлений сложных B2B-продаж. Опыт грузоперевозок желателен, но не обязателен. Главное — доказанное умение привлекать корпоративных клиентов. Доход и финансовые условия Мы готовы хорошо платить за сильный коммерческий результат. На начальном этапе: Фиксированный оклад — 35 000 ₽ до вычета НДФЛ. Дополнительно — 20% от согласованной прибыли по самостоятельно привлечённым клиентам. После подтверждения результата: Повышение оклада до 100 000 ₽. Дополнительно — 15% от прибыли по собственным клиентам. Повышенная ставка 20% на часть месячной прибыли свыше 1 000 000 ₽. Примеры дохода: На первоначальной системе: 500 000 ₽ прибыли → 135 000 ₽ дохода. 1 000 000 ₽ прибыли → 235 000 ₽ дохода. После повышения оклада: 1 000 000 ₽ прибыли → 250 000 ₽ дохода. 1 500 000 ₽ прибыли → 350 000 ₽ дохода. 2 000 000 ₽ прибыли → 450 000 ₽ дохода. Суммы до удержания НДФЛ. Это расчётные примеры, а не гарантированный заработок. Премия рассчитывается по согласованной марже выполненных и оплаченных перевозок привлечённых клиентов, за вычетом прямых расходов по заказам. Порядок расчёта закрепляется письменно. Как оцениваем результат Испытательный срок — до 3 месяцев. Наша целевая планка — 1 000 000 ₽ ежемесячной прибыли от самостоятельно привлечённых клиентов. Оцениваем реальные сделки, финансовый результат, качество клиентской базы, повторные заказы, самостоятельность и соблюдение договорённостей. При достижении установленного показателя и выполнении согласованных KPI готовы оформить повышение оклада до 100 000 ₽, в том числе до окончания испытательного срока. Дальнейший карьерный рост и возможность возглавить отдел продаж обсуждаются по результатам развития направления и управленческим компетенциям. Почему стоит рассмотреть ИМАНАВТО Вы занимаетесь продажами, а не работой логиста. Организацию и сопровождение перевозок обеспечивает действующий логистический отдел. Вы влияете на собственный доход. Результаты привлечённых клиентов напрямую связаны с вашей премией. Вы работаете с собственником бизнеса. Коммерческие инициативы и нестандартные решения можно обсуждать напрямую. Вы можете создать собственную команду. Мы заинтересованы в формировании эффективного отдела продаж, а не просто в закрытии одной вакансии. Ваши результаты заметны. Сильный специалист сможет получить больше ответственности, полномочий и возможностей для роста. Условия работы Тула, полная занятость. График 5/2. Офис и регулярная разъездная работа. Выезды на предприятия и согласованные командировки. Поддержка действующего логистического отдела. Прямое взаимодействие с собственником компании. Прозрачная система мотивации и ежедневная отчётность. Оперативное взаимодействие с клиентами по согласованному порядку, с соблюдением законодательства о рабочем времени. Наш принцип Мы ценим инициативных людей, которые не боятся сложных переговоров, умеют отвечать за свои решения и доводить работу до результата. Нам не нужен руководитель, который умеет только раздавать поручения. Нам нужен профессионал, способный сначала показать сильные личные продажи, а затем научить этому других. Мы готовы инвестировать в такого человека, развивать его полномочия и достойно оплачивать реальные достижения. Как откликнуться Вместе с резюме ответьте на четыре вопроса: В какой сфере вы занимались активными B2B-продажами и каких клиентов привлекали? Сколько новых корпоративных клиентов лично вы привлекли за последние 6 месяцев? Какой ваш лучший месячный коммерческий результат? Укажите сумму и уточните, что это: выручка, маржа или прибыль. Опишите одну сделку, которую вы самостоятельно провели от первого холодного контакта до оплаты. Какие сложности возникли и как вы их преодолели? На собеседовании мы предметно обсудим ваши результаты, подход к поиску клиентов и конкретные коммерческие ситуации. Если вы умеете создавать продажи собственными руками и готовы в дальнейшем построить сильную команду — приглашаем в ИМАНАВТО. Мы ищем человека, с которым сможем вывести коммерческое направление компании на новый уровень.