Менеджер маркетплейса Ozon
Описание
МАГ — один из ведущих поставщиков швейной фурнитуры и тканей. В ассортименте компании более 60 000 SKU: ткани, пряжа, ленты, нитки, резинки, спицы, товары для рукоделия и многое другое. Мы работаем с клиентами по всей России и СНГ и активно развиваем направление продаж на маркетплейсах. Ищем менеджера маркетплейса Ozon, который возьмёт на себя управление ассортиментом и продажами, будет анализировать показатели, повышать эффективность продвижения и влиять на прибыльность направления. Чем предстоит заниматься: 1. Управление ассортиментом и продажами Анализировать продажи и эффективность отдельных товаров и категорий. Формировать и актуализировать ассортиментную матрицу: определять перспективные товары, выявлять позиции с низкими продажами и принимать решения об их развитии или выводе из ассортимента. Искать точки роста продаж и возможности расширения ассортимента. 2. Ценообразование и юнит-экономика Рассчитывать и корректировать цены с учётом комиссий Ozon, логистики, скидок и рекламных расходов. Контролировать маржинальность товаров, оценивать прибыльность SKU и принимать решения на основе юнит-экономики. Участвовать в планировании ценовых стратегий и оценивать эффективность участия в акциях маркетплейса. 3. Карточки товаров и продвижение Улучшать карточки товаров: контент, фотографии, заголовки, описания и SEO-оптимизацию внутри Ozon. Управлять внутренней рекламой и оптимизировать её эффективность. Анализировать CTR, CPC, конверсию, ДРР и ROAS, корректировать рекламные кампании на основе данных. Участвовать в акциях и распродажах, оценивать их влияние на продажи и прибыль. 4. Аналитика и контроль показателей Анализировать выручку, маржинальность, оборачиваемость и динамику продаж. Проводить ABC/XYZ-анализ для оценки эффективности ассортимента и планирования дальнейших действий. Готовить отчёты по ключевым показателям и предлагать решения для увеличения продаж и прибыльности. 5. Управление остатками и качеством продаж Контролировать остатки товаров и своевременно выявлять риски дефицита или избыточных запасов. Взаимодействовать с оператором маркетплейсов, который отвечает за оформление и организацию поставок. Работать с отзывами и рейтингом товаров, выявлять причины негативной обратной связи и инициировать улучшения. Требования: Опыт управления продажами на Ozon от 2х лет. Уверенное владение личным кабинетом Ozon Seller. Опыт управления ассортиментом и товарными категориями, а не только заполнения карточек. Понимание юнит-экономики: комиссии, логистика, рекламные расходы, маржинальность и торговая наценка. Опыт работы с внутренней рекламой Ozon и понимание ключевых рекламных метрик: CTR, CPC, ДРР, ROAS и конверсия. Уверенное владение Excel: ВПР, сводные таблицы, СУММЕСЛИ и работа с выгрузками данных. Аналитическое мышление и умение принимать решения на основе показателей продаж и прибыльности. Условия работы: Заработная плата: оклад + KPI. Формат: офис или гибрид, обсуждается. График: 5/2, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00. Место работы: Москва, ул. Полковая, 3с4, около 10 минут пешком от метро «Марьина Роща». Бесплатные обеды в офисе.