Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель коммерческого блока / Руководитель отдела продаж (B2B) КреативикФото | Москва Ищем опытного руководителя, который умеет управлять командой, системно подходить к продажам, выполнять коммерческие планы и усиливать результаты компании. О компании «КреативикФото» - крупнейший оператор детской фотографии в Москве и Московской области. Мы специализируемся на организации и проведении фотосъёмок в образовательных учреждениях - детских садах и школах. Главная задачаУправлять коммерческим блоком, развивать команду и обеспечивать выполнение коммерческого плана компании. Выстраивать эффективную работу всех направлений продаж, совершенствовать действующие процесс и обеспечивать стабильный и прогнозируемый результат. Что предстоит делать Управлять действующей коммерческой командой из 3 отделов, численностью до 20 человек: менеджеры сопровождения, хантеры (выездные продажи), направление активных продаж. Обеспечивать выполнение коммерческого плана с учётом качества сделок, структуры клиентской базы и экономической эффективности. Работать с действующей теплой клиентской базой: удерживать существующих клиентов, реактивировать ушедших и расширять сотрудничество с образовательными комплексами. Управлять воронкой продаж и контролировать движение сделок от первого контакта до проведения съемки. Прогнозировать продажи на срок до 5 месяцев, заранее выявлять отклонения от плана и принимать меры для их устранения. Обеспечивать необходимый запас сделок на предстоящие месяцы и равномерную загрузку съёмочного производства. Управлять результативностью сотрудников: устанавливать планы, контролировать конверсии, развивать команду и принимать необходимые кадровые решения. Выстраивать взаимодействие с руководителями других подразделений компании для достижения общих целей и решения совместных задач. Совершенствовать процессы продаж на основе аналитики CRM и собственной IT-системы компании. Кого мы ищем Обязательный опыт: Успешный опыт руководства отделом B2B-продаж от 5 лет. Опыт управления командой от 10 человек, желательно с несколькими функциями или направлениями продаж. Подтверждённые результаты выполнения и роста коммерческих показателей. Опыт работы в B2B с действующей клиентской базой, повторными продажами и привлечением новых клиентов. Умение управлять через показатели, людей и процессы, а не через постоянное личное участие в сделках.Для нас особенно важно: Системное мышление и способность видеть причины отклонений, а не только фиксировать их. Умение быстро принимать решения и добиваться их исполнения. Сильные навыки управления командой: требовательность, справедливость, развитие сотрудников. Способность работать с большим количеством клиентов и сделок одновременно. Самостоятельность и персональная ответственность за результат.Преимуществом будет опыт в сфере услуг, продажах образовательным организациям, территориальных или выездных B2B-продажах. Что мы предлагаем: Управление действующим коммерческим блоком с большой клиентской базой, налаженными рабочими процессами и собственными IT инструментами для управления продажами. Прямое взаимодействие с управленческим контуром, CEO и реальные полномочия влиять на коммерческую стратегию, команду и процессы. Возможность существенно влиять на рост компании и собственный доход. Доход: фиксированный оклад + премия за достижение коммерческих результатов. Условия обсуждаются по итогам собеседования. Официальное трудоустройство по ТК РФ. График 5/2, с 09:00 до 18:00. Комфортный офис в БЦ «Дербенева Плаза», район Павелецкой / Пролетарской. Мы ищем сильного руководителя, способного выстроить эффективную систему продаж, развивать команду и обеспечивать устойчивое выполнение коммерческих планов компании. Если вам близок такой масштаб ответственности — будем рады знакомству!