Руководитель отдела активных продаж (B2B, охрана труда и безопасность)

Описание

Руководитель отдела активных продаж (B2B, охрана труда и безопасность) Федеральный центр охраны труда, промышленной, пожарной и экологической безопасности помогает компаниям закрывать вопросы безопасности комплексно: от документов и обучения до СОУТ, оценки рисков, производственного контроля, экологии и аутсорсинга. Немного о нас: Работаем на рынке с 2008 года и развиваем полный цикл услуг внутри компании — без подрядчиков. В команде более 50 штатных специалистов по охране труда, есть собственная испытательная лаборатория и учебный центр. Среди клиентов — CIAN, Nike, Lacoste, ПИК, ФосАгро и другие федеральные и международные компании. Более 500 компаний уже находятся у нас на ежемесячном сопровождении. Сейчас активно расширяем присутствие в регионах и усиливаем отдел продаж. Команда стабильно выполняет план, процессы и воронки уже настроены — вы получаете работающий актив и параллельно строите новую команду. С какой командой будете работать на старте: Менеджеры по активным продажам, HR-менеджер, который закрывает найм и первичную адаптацию, а также бизнес-тренер по продукту, который ведёт команду 2–3 раза в неделю. Какие задачи предстоит решать: Первые месяцы: Погрузиться в команду, воронку, продуктовую линейку и текущие показатели продаж. Выстроить системное управление отделом через цифры: воронка, конверсия по этапам, средний чек, KPI и прогнозирование. Усилить работу с холодными звонками и входящими заявками по всем направлениям: охрана труда, пожарная безопасность, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, обучение и аутсорсинг ОТ. Наладить регулярные планёрки, разборы звонков и сделок, еженедельные тренинги и деловые игры. Лично показывать пример в продажах и помогать менеджерам закрывать сложные переговоры. Дальше: Нанимать, обучать, адаптировать и мотивировать менеджеров. Развивать системные продажи: контроль качества звонков, работа с CRM, аналитика и мотивационная модель. Масштабировать отдел под рост в регионах и новые продуктовые направления. Расти вместе с компанией — до Директора по продажам или Коммерческого директора в течение года. Что мы ожидаем от вас: Опыт работы РОПом или Директором по продажам от 2 лет именно в сфере охраны труда: обучение, СОУТ, оценка профрисков, производственный контроль, экология, пожарная безопасность, разработка документации или аутсорсинг ОТ. Опыт управления командой от 5 менеджеров. Понимание рынка, его игроков, продукта и цикла сделки. Умеете строить продажи через систему: найм, адаптация, обучение, контроль качества, CRM, аналитика и мотивация команды. Есть опыт личных продаж и способность быть примером для команды. Личная клиентская база и сильные связи на рынке охраны труда будут преимуществом. Что мы готовы дать взамен: ЗП от 300 000 руб. на руки, финальные условия обсуждаем индивидуально по итогам собеседования. Готовую CRM (Bitrix24), настроенные воронки и аналитику — процессы не нужно строить с нуля. Поддержку в найме и адаптации: отдельный HR-менеджер и бизнес-тренер по продукту. Ежеквартальные призы за высокие результаты: AirPods, Apple Watch, MacBook и другие ценные подарки. Поездки на отраслевые мероприятия за счёт компании. Реальную возможность вырасти до Директора по продажам или Коммерческого директора в течение года. График 5/2, с 9:00 до 18:00, работа из офиса. Офис в бизнес-парке «Румянцево», Москва: 3 минуты пешком от метро «Румянцево», выход прямо на территорию бизнес-парка, бесплатная парковка. Будем рады получить ваше резюме — и оперативно с вами свяжемся!