Торговый представитель

Описание

ОБЯЗАННОСТИ: Продавать продукцию компании в закреплённом регионе: заключать договоры с розничными и оптовыми клиентами (магазины, бары, рестораны, пабы и т. д.) Регулярно посещать действующие торговые точки, контролировать наличие ассортимента, правильность выкладки и соблюдение стандартов мерчандайзинга. Следить за остатками продукции у клиентов, своевременно формировать и обрабатывать заказы, координировать поставки. Проводить презентации и дегустации продукции, рассказывать о вкусовых особенностях, новинках и сезонных предложениях, обучать персонал клиентов основам подачи и хранения напитков. Анализировать торговую точку: фиксировать представленность конкурентов, актуальные промо‑акции, динамику продаж; предоставлять отчёты по результатам визитов. Работать с дебиторской задолженностью: напоминать о сроках оплаты, согласовывать графики платежей, оперативно реагировать на задержки. Участвовать в промо‑акциях и полевых проектах (совместно с маркетологами и мерчандайзерами), контролировать их исполнение на местах. Оперативно обрабатывать обращения и претензии клиентов по качеству, срокам поставки и ассортименту, при необходимости взаимодействовать со складом и логистикой. ТРЕБОВАНИЯ: Опыт работы в продажах от 1 года (желательно в FMCG, алкогольной или смежной категории — напитки, снеки). Готовность к разъездной работе и активному посещению торговых точек (в том числе в вечернее время и в выходные при необходимости). Навыки ведения переговоров, умение работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Знание основ мерчандайзинга и принципов выкладки товара будет преимуществом. Понимание специфики пивного рынка (категории, стили, тренды) — желательно. Ответственность, организованность, умение планировать рабочий день и соблюдать сроки. УСЛОВИЯ: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Оклад + процент от продаж/бонусная система по KPI (план по выручке, расширение клиентской базы, снижение дебиторки).