Руководитель проектов по B2B продажам подвесных потолков (B2B)
Описание
Локация: Новосибирск, улица Челюскинцев, 30/2. Работа на месте работодателя, офисный формат. Возможны выезды на объекты и командировки.Зарплата: 200 000–1 000 000 ₽ на руки в месяц. На испытательный срок гарантированный оклад — 80 000–120 000 ₽; после испытательного срока — оклад 80 000 ₽ и 8–12% от маржинальной прибыли по реализованным проектам.КомпанияНЗМО — завод подвесных потолков в Новосибирске, разрабатывающий и производящий потолочные системы для коммерческих, общественных и промышленных объектов, а также комплектующий строительные объекты мебелью и освещением.Что делатьНаходить новые строительные объекты и перспективные B2B-проекты.Устанавливать контакты с заказчиками, застройщиками, подрядчиками, архитекторами и проектировщиками.Выяснять задачи клиента, подбирать потолочные системы и согласовывать технические решения с конструкторами и техническими специалистами.Проводить встречи и переговоры, готовить и защищать коммерческие предложения.Вести сделки от первого контакта до договора, производства и отгрузки, контролируя движение проекта.Фиксировать договорённости и вести сделки в Битрикс24 и 1С; при необходимости выезжать на объекты и в командировки.ТребованияОпыт в B2B или проектных продажах от 3 лет.Опыт в строительстве, отделочных материалах, металле или смежных направлениях.Опыт ведения сделок стоимостью от 1 млн рублей.Умение выходить на лиц, принимающих решения, и вести переговоры с несколькими участниками проекта.Понимание технических заданий и готовность погружаться в продукт.Самостоятельность, ответственность за договорённости и результат; опыт работы с CRM, 1С и Excel.Хорошо, если естьСобственная база заказчиков, архитекторов, проектировщиков или подрядчиков.Культура и преимуществаСобственное производство, поддержка конструкторского отдела и технический менеджер для расчётов, документов и счетов.Наставник на этапе знакомства с продуктом и процессами, прямое взаимодействие с коммерческим директором.Оплачиваемые командировки и представительские расходы.Рабочий телефон, компьютер и корпоративная связь.Официальные выплаты два раза в месяц, офис в центре Новосибирска, парковка, кухня и столовая в здании бизнес-центра.Возможность вырасти в руководителя направления, региона или отдельного подразделения продаж.Процесс наймаПосле отклика необходимо заполнить анкету примерно за 20 минут.Затем проводится короткий телефонный разговор.При взаимном интересе — личная встреча с коммерческим директором.