Менеджер по продажам B2B экологических услуг

Описание

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей. Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха. Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий Сейчас мы ищем менеджера по активным B2B-продажам, который будет работать с потенциальными заказчиками, развивать клиентскую базу и увеличивать объём продаж лабораторных услуг. Нам нужен человек, которому интересно общаться с представителями бизнеса, выявлять потребности клиентов, находить возможности для сотрудничества и доводить переговоры до результата. Чем предстоит заниматься Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов: выходить на контакт с компаниями, устанавливать деловые отношения и выявлять возможности для сотрудничества. Проводить исходящие звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о дальнейшем взаимодействии. Обрабатывать входящие обращения и работать с клиентами, которые уже заинтересованы в лабораторных услугах. Выявлять потребности заказчиков и презентовать услуги НОРТЕСТ с учётом задач конкретной компании. Проводить переговоры, отвечать на вопросы клиентов, аргументированно работать с возражениями. Вести сделку от первого контакта до заключения договора, контролировать договорённости и следующие шаги по каждому клиенту. Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и формировать условия для повторных продаж. Взаимодействовать с коллегами, которые помогают в подготовке коммерческих предложений и оформлении документов. Вести сделки и фиксировать историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24. Выполнять план продаж и работать над увеличением объёма привлечённых заказов. Почему эта работа интересна Потенциальные клиенты уже есть. Вам не нужно самостоятельно формировать базу компаний с нуля: компания предоставляет контакты для работы. Ваша задача — выстраивать коммуникацию, находить точки соприкосновения и превращать потенциальный интерес в реальные заказы. Ваш доход зависит от результата. Фиксированный оклад дополняется процентом от продаж. Чем успешнее вы проводите сделки и развиваете клиентскую базу, тем выше ваш доход. Экспертный B2B-продукт. Вы будете работать с услугами, востребованными в строительстве, промышленности, проектировании и экологии. Здесь важны умение вести переговоры, понимать задачи бизнеса и аргументированно предлагать решения. Поддержка команды. Профильные специалисты помогут разобраться в особенностях лабораторных услуг, а коллеги возьмут на себя подготовку коммерческих предложений и помощь с документооборотом. Вы сможете сосредоточиться на клиентах и продажах. Возможность развивать долгосрочные отношения. Вы будете не просто закрывать отдельные сделки, а формировать клиентский портфель, возвращать заказчиков и увеличивать объём сотрудничества. Мы точно найдём общий язык, если вы Имеете опыт активных B2B-продаж услуг от 2 лет. Умеете проводить исходящие звонки, устанавливать контакт с потенциальными заказчиками и выходить на лиц, принимающих решения. Не боитесь первого контакта с клиентом и умеете заинтересовать его предложением. Умеете выявлять потребности, презентовать услуги и аргументированно работать с возражениями. Понимаете принципы построения воронки продаж и умеете вести сделку от первого контакта до заключения договора. Ориентированы на результат, умеете работать с планом продаж и контролировать собственную активность. Способны выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать сотрудничество. Умеете работать в CRM-системах и системно фиксировать договорённости. Готовы разбираться в технически сложном продукте и изучать специфику экологических услуг.Будет преимуществом Опыт продаж лабораторных исследований, экологических услуг или инженерных изысканий. Опыт работы со строительными, промышленными и проектными организациями. Опыт продаж услуг с длительным циклом сделки.Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ . Фиксированный оклад 60 000 рублей + процент от продаж. Чем больше успешных сделок, тем выше доход. Ориентир по доходу активных менеджеров — 100 000–150 000 рублей и выше. Удалённый формат работы. График 5/2 с 08:30 до 17:00. Наставничество и поддержку на этапе адаптации. Помощь профильных специалистов в освоении продукта. Возможность профессионального и карьерного роста. В сопроводительном письме укажите, пожалуйста: С какими B2B-услугами вы работали и кому их продавали. Был ли у вас опыт активных исходящих продаж и переговоров с лицами, принимающими решения.