Менеджер по продажам B2B

Описание

АНО «Испытательный центр НОРТЕСТ» — аккредитованная испытательная лаборатория с более чем 30-летней историей. Мы работаем со строительными, промышленными, проектными и экологическими компаниями по всей России и проводим лабораторные исследования воды, почвы, грунтов и воздуха. Наши услуги востребованы независимо от сезона и ситуации на рынке, поскольку являются обязательной частью экологического контроля и инженерных изысканий Сейчас мы ищем менеджера B2B-продажам, который будет работать с потенциальными заказчиками, развивать клиентскую базу и увеличивать объём продаж лабораторных услуг. Чем предстоит заниматься Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов: выходить на контакт с компаниями, устанавливать деловые отношения и выявлять возможности для сотрудничества. Проводить исходящие звонки, выходить на лиц, принимающих решения, и договариваться о дальнейшем взаимодействии. Обрабатывать входящие обращения и работать с клиентами, которые уже заинтересованы в лабораторных услугах. Вести сделку от первого контакта до заключения договора, контролировать договорённости и следующие шаги по каждому клиенту. Развивать клиентскую базу, поддерживать отношения с заказчиками и формировать условия для повторных продаж. Взаимодействовать с коллегами, которые помогают в подготовке коммерческих предложений и оформлении документов. Вести сделки и фиксировать историю взаимодействия с клиентами в CRM Битрикс24. Кого мы ищем Имеет опыт активных B2B-продаж и исходящих звонков. Умеет выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и вести переговоры. Способен аргументированно презентовать продукт, работать с возражениями и доводить переговоры до заключения сделки. Готов разбираться в технически сложном продукте и осваивать новую информацию. Умеет системно вести клиентскую базу, контролировать договорённости и планировать дальнейшую работу с клиентами. Что мы предлагаем Официальное оформление по ТК РФ . Фиксированный оклад 60 000 рублей + процент от продаж по системе мотивации с понятными показателями и условиями расчёта. Чем больше успешных сделок, тем выше доход. Ориентир по доходу активных менеджеров — 100 000–250 000 рублей и выше. Удалённый формат работы. График 5/2 с 08:30 до 17:00. Помогаем освоить продукт с помощью обучающих материалов и инструкций. В работе можно обращаться за поддержкой к коллегам и профильным специалистам, в том числе при подготовке предложений для клиентов Возможность профессионального и карьерного роста. В сопроводительном письме укажите, пожалуйста: С какими B2B-услугами вы работали и кому их продавали. Был ли у вас опыт активных исходящих продаж и переговоров с лицами, принимающими решения.