Менеджер по продажам b2b

Описание

Кого мы ищем? Нам нужен менеджер по продажам в сегменте B2B, который уверенно ведёт переговоры с представителями строительных компаний, подрядчиками, застройщиками и снабженцами. Вы умеете не просто «продавать», а выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, переводить технические потребности клиента в конкретные решения из нашего ассортимента. Для нас важно, чтобы вы воспринимали возражения и сложные запросы не как отказ, а как повод глубже разобраться в задаче клиента и предложить оптимальное решение — с учётом специфики объекта, бюджета и сроков. Особенно ценим понимание специфики кровельных материалов и умение обоснованно подбирать решения под проект. Кратко о нас: Мы — компания, которая закрывает ключевые потребности на ранних этапах строительства: фундаментный кирпич, стеновые блоки, облицовочный кирпич, кровля, различные смеси и т.д. Наша цель — стать для партнёров надёжным поставщиком, который закрывает максимум потребностей на разных этапах стройки, экономя время и ресурсы клиента. Мы расширяем ассортимент и усиливаем техническую поддержку, чтобы помогать партнёрам комплектовать объекты «под ключ» по ключевым позициям. Обязанности: Обработка входящих заявок от строительных компаний, подрядчиков, прорабов и снабженцев; работа с телефонией и деловой перепиской в рамках B2B-запросов. Активный поиск и развитие клиентской базы: выход на ЛПР (руководителей, начальников снабжения, главных инженеров), проведение переговоров, согласование спецификаций и условий поставки. Консультирование клиентов по кровельным и другим строительным материалам с учётом проектных требований Подготовка коммерческих предложений, согласование условий поставки, контроль этапов сделки, оформление договоров и спецификаций Ведение сделок в amoCRM, оформление заказов и документооборота в 1С «Управление торговлей», контроль отгрузок и оплат Требования: Опыт работы в B2B‑продажах строительных или смежных материалов (желательно от 1 года) Умение вести переговоры с техническими специалистами и руководителями, аргументировать выбор материалов, работать с возражениями и ценовыми вопросами. Ориентация на результат: выполнение плана продаж, развитие базы клиентов, увеличение среднего чека за счёт комплексных поставок. Условия: График работы 5/2 с 9-00 до 17-00. Кофе/чай для сотрудников бесплатно. Удобная стоянка для личного транспорта. Наставничество и обучение на период адаптации, включая техническую подготовку по материалам. Оплачиваемый отпуск. Активная корпоративная жизнь и поддержка в развитии профессиональных компетенций.