Менеджер по региональному развитию

Описание

Обязанности: Ведение и развитие отношений с действующими дистрибьюторами и оптовыми клиентами на закреплённой территории РФ. Проведение регулярных встреч и переговоров с партнёрами, презентация новинок и маркетинговых акций брендов (PERFERA, ПРО ЦЕНУ, Мистер Бульк, F1). Расширение ассортиментной матрицы у текущих контрагентов: ввод новых позиций, увеличение SKU. Мониторинг остатков и динамики продаж у партнёров, своевременное реагирование на дефицит или затоваривание. Совместное с контрагентами планирование промо-активностей и маркетинговой поддержки на местах Поиск потенциальных дистрибьюторов, оптовых клиентов и розничных сетей в регионах РФ (анализ рынка, базы данных, рекомендации, отраслевые мероприятия). Проведение коммерческих переговоров с потенциальными партнёрами: презентация продуктов, условий сотрудничества, ценовых предложений. Заключение дистрибьюторских и оптовых договоров, согласование коммерческих условий, отсрочек платежа, логистики. Формирование стартового ассортимента для новых контрагентов, помощь в первичном размещении заказа. Управление территорией и аналитика Анализ конкурентной среды в закреплённых регионах: цены, ассортимент, активность конкурентов. Сбор обратной связи от клиентов и партнёров по качеству продукции, упаковке, логистике — передача в отдел маркетинга и производства. Составление и актуализация карты территории: разбивка по ключевым клиентам, потенциал рынка, точки роста. Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска новых контактов и укрепления имиджа брендов. Контроль соблюдения договорных обязательств со стороны контрагентов (сроки оплаты, условия отгрузок, объёмы). Своевременное оформление коммерческих предложений, спецификаций, договоров и дополнительных соглашений. Мониторинг дебиторской задолженности на территории, работа по её снижению и предотвращению просрочек. Участие в планировании отгрузок и прогнозировании продаж по региону на месяц/квартал/год. Ведение отчётности в amoCRM: фиксация контактов, сделок, задач, результатов переговоров. Планирование маршрутов и графика командировок, отчёт по итогам поездок. Требования: Опыт работы в продажах (B2B, FMCG, дистрибуция, товары повседневного спроса) — от 1–2 лет. Опыт ведения переговоров с дистрибьюторами/розничными сетями - будет плюсом. Готовность к командировкам по регионам РФ. Уверенное владение Excel, знание CRM (у нас amoCRM) будет преимуществом. Навык ведения деловой переписки, презентаций и переговоров. Целеустремлённость, ориентация на результат, самостоятельность в принятии решений. Условия: Работа в стабильной компании — 29+ лет на рынке товаров для дома. Достойная заработная плата: оклад + KPI. Компенсация командировочных расходов (проезд, проживание, суточные). Оформление по ТК РФ, полный соцпакет. Возможность профессионального роста и развития. Работа с федеральными брендами Живая команда, минимум бюрократии