Руководитель отдела продаж (ИЖС / загородная недвижимость)

Описание

«КупиДом» — компания в сфере загородной недвижимости Тюмени и Тюменской области. Мы строим каменные и модульные дома, создаём коттеджные посёлки и продаём земельные участки. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему продаж, формировать сильную команду и превращать заявки в реальные сделки. Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать собственную систему продаж, влиять на коммерческую стратегию компании и расти до коммерческого директора. Почему стоит рассмотреть наше предложение: Доход, зависящий от результата. Фиксированный оклад 50 000 ₽ на руки плюс проценты от личных продаж и продаж команды. Возможность построить отдел под себя. Вы будете формировать команду с нуля и выстраивать процессы с учётом собственного опыта. Влияние на ключевые решения. Сможете участвовать в формировании мотивации, скриптов, воронки продаж и маркетинговой стратегии. Продукт с высоким средним чеком. Средняя стоимость сделки — около 7,5 млн ₽. Входящие заявки уже есть. Предстоит выстроить эффективную систему обработки обращений и работы с потенциальными клиентами. Карьерный рост. При достижении поставленных целей и росте выручки есть реальная перспектива развития до коммерческого директора. Ваши задачи: 1. Построить отдел продаж Сформировать команду менеджеров по продажам. Разработать систему адаптации, обучения и контроля сотрудников. Выстроить регламенты, стандарты работы и систему мотивации. 2. Запустить системные продажи Организовать обработку входящих заявок и работу с потенциальными клиентами. Так же организовать работы со старыми заявками и партнерками. Контролировать качество звонков и проведение переговоров. Участвовать в ключевых сделках и помогать менеджерам закрывать сложные продажи. 3. Управлять результатами Определять приоритеты и контролировать выполнение плана продаж. Анализировать конверсию на каждом этапе воронки. Выявлять причины потери клиентов и внедрять улучшения. Работать с показателями в amoCRM. Совместно с маркетингом повышать эффективность привлечения клиентов. 4. Развивать команду и коммерческое направление Обучать менеджеров продаже недвижимости. Регулярно проводить разбор звонков и переговоров. Анализировать рынок загородной недвижимости и усиливать коммерческое предложение. Предлагать и внедрять решения для роста выручки компании. Что мы предлагаем: Доход: Фиксированный оклад — 50 000 ₽ на руки. Процент от личных продаж. Процент от продаж команды. Ориентир по совокупному доходу — 100 000– 400 000 ₽+ в месяц в зависимости от результатов. Условия работы: Место работы: Тюмень, офис компании. График: 5/2, 8-часовой рабочий день. Выплаты два раза в месяц. Возможность самостоятельно выстраивать систему продаж и влиять на развитие коммерческого направления. Перспектива роста до коммерческого директора при выполнении задач и увеличении выручки. Для нас важны: Опыт работы руководителем отдела продаж от 2 лет. Опыт создания отдела продаж с нуля или масштабирования команды. Понимание принципов построения воронки продаж и управления конверсией. Навыки найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров. Умение анализировать показатели и принимать решения на основе цифр. Системность, самостоятельность и ориентация на результат. Опыт работы в ИЖС, строительстве или недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным условием. Мы готовы рассматривать руководителей из других сфер, если у вас есть подтверждённый опыт построения отдела продаж и работы с крупными чеками. Если вы умеете строить отделы продаж, развивать сотрудников и добиваться результата — откликайтесь. Обсудим ваш опыт, подход к управлению и возможности роста в «КупиДом».