Директор по продажам

Описание

Торговый дом «Зилант» - надёжный партнёр по поставке строительного и складского оборудования с полным циклом сервиса. За 12+ лет реализовано 150 000+ заказов по России - от малого бизнеса до крупных производственных площадок. Мы ищем директора по продажам, который возьмёт на себя B2B-направление целиком: команду, воронку, тендерные продажи и экономику сделок в нашей номенклатурной группе. Это позиция с реальными полномочиями: вы не «администрируете отчёты», а управляете продажами как бизнес-направлением — с влиянием на планы, найм, ценообразование и процессы. Обязанности: Управление командой: Руководство отделом продаж: постановка планов, распределение сделок, регулярные разборы воронки и сделок, обучение менеджеров на реальных кейсах. Комплектование и развитие команды: найм, адаптация, рост сильных менеджеров.Выстраивание системы продаж: Управление В2В-воронкой полного цикла: от входящего обращения и тендера до отгрузки, монтажа и получения оплаты.Тендерные продажи: контроль участия в закупках (223-Ф3, 44-Ф3, коммерческие тендеры), качество заявок. Настройка и дисциплина CRM (Битрикс24): достоверность статусов, следующий шаг по каждой сделке, прозрачный прогноз продаж.Развитие направления: Работа с ключевыми клиентами: личное участие в сложных переговорах на уровне руководства заказчика. Развитие партнёрской сети: поставщики, дилеры, монтажные бригады, проектные организации. Требования: Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет Практический опыт тендерных продаж: подготовка заявок, понимание 44-ФЗ/223-ФЗ, работа с электронными площадками.— Опыт продаж промышленного оборудования (складская техника, ДГУ, станки, спецтехника или смежные категории) — значительное преимущество.— Владение экономикой сделки: маржа, себестоимость, скидочная политика, влияние условий поставки на прибыль.— Опыт постановки и контроля CRM-процессов (Битрикс24 или аналоги).— Системность и жёсткость в управлении сроками: командой, подрядчиками, поставщиками.— Ответственность за результат отдела, умение принимать решения. Мы предлагаем: Высокий уровень заработной платы (фиксированный оклад + KPI + %); Сильное профессиональное окружение; Оплачиваемое обучение в рамках и за счёт компании; Оформление по ТК РФ; Корпоративную связь, необходимую рабочую технику, работа в комфортном и оборудованном современной техникой офисе.