Менеджер по продажам нефтегазового оборудования

Описание

Мы занимаемся производством и поставками технологического оборудования для нефтегазовой отрасли. Наше ключевое направление — системы очистки бурового раствора и их компоненты (вибросита, СГУ, дегазаторы, гидроворонки, перемешиватели, диспергаторы и др.). Мы понимаем, что продажи такого оборудования — это сложные, емкие проекты с циклом сделки от нескольких месяцев до года. Нам нужен технически грамотный специалист, который говорит с главными инженерами и механиками заказчиков на одном языке, умеет работать с ЭТП и готов вести проекты от первого контакта до отгрузки. Чем предстоит заниматься: Поиск и привлечение новых клиентов: мониторинг нефтесервисного и бурового рынка, выход на ключевых лиц (ЛПР: главные инженеры, технологи, руководители отделов материально-технического обеспечения). Работа на электронных торговых площадках (ЭТП): мониторинг, подбор, анализ и участие в профильных тендерах (Роснефть, Газпром, Лукойл, Сургутнефтегаз и др.). Технико-коммерческое сопровождение: детальный анализ ТЗ заказчика, подбор комплектации систем очистки бурового раствора (совместно с нашим инженерно-конструкторским отделом), защита технико-коммерческих предложений (ТКП). Управление проектом: координация всех этапов (подписание договора, контроль запуска оборудования в производство, отслеживание сроков отгрузки). Командировки (до 15% времени): выезды на объекты и в офисы заказчиков для проведения технических презентаций, переговоров и согласования условий. Наши ожидания от кандидата: Техническая грамотность: понимание назначения и базовых принципов работы систем очистки бурового раствора (будет огромным плюсом знание устройства вибросит, дегазаторов, СГУ, перемешивателей). Умение читать чертежи и спецификации. Опыт в B2B-продажах: понимание специфики поставок в нефтегазовый сектор и готовность работать с длинным циклом сделок. Опыт работы с ЭТП: знание базовых регламентов участия в регламентированных закупках (223-ФЗ, коммерческие торги). Личные качества: системность, настойчивость, высокие коммуникативные навыки, способность структурировано вести историю переговоров. Что мы предлагаем: Прозрачный и стабильный доход: гарантированный фиксированный оклад (обсуждается индивидуально от 80 000 ₽ на руки) + KPI за активность воронки + % от маржи/суммы контракта (без «потолка»). Финансовая безопасность: мы понимаем длительность согласования и производства оборудования, поэтому полностью обеспечиваем вас стабильной базовой частью на этапах ведения проектов. Техническая поддержка: вам не придется рассчитывать сложные ТЗ в одиночку — у нас сильная инженерно-конструкторская команда, которая готовит расчеты, чертежи и помогает на переговорах. Компенсационный пакет: полная оплата командировочных расходов (проезд, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь. Обучение: подробный вводный курс по номенклатуре и конструктивным особенностям нашего оборудования на этапе адаптации. График работы: 5/2 с 7:00 до 16:00 в комфортном офисе в Краснодаре. Раннее время работы обусловленно разницей во времени с ключевыми клиентами (Сибирь) и Краснодарским дорожным трафиком.