Менеджер активных продаж (B2B/B2G)
Описание
СоюзПоставка – системный интегратор и партнер Заказчика в реализации объектов социальной инфраструктуры: школы, детские сады, ВУЗы, кампусы, общежития, гостиницы, МФЦ, спортивные комплексы, офисы, театры, концертные залы, библиотеки. Работаем по всей территории РФ+СНГ уже 18 лет. В рамках реализации стратегии развития компании на 2027-2028 годы, мы ищем МЕНЕДЖЕРА АКТИВНЫХ ПРОДАЖ. Нам нужен ХАНТЕР, с характером победителя, фокусом на эффективность, желанием зарабатывать "без потолка". НАШИ ПРОДАЖИ ЭТО: B2B/B2G, Сложные, крупные, проектные, Уникальные инженерно-коммерчески, Длинный цикл сделки (до года), Высокая стоимость контрактов. Чем предстоит заниматься? Выполнять план продаж: вести охоту на контракты - активно искать новых клиентов, быть первопроходцем - совершать первый контакт с будущим Заказчиком: совершать обзвон предоставляемой холодной базы, выходить на ЛПР, выявлять потребности, получать данные для расчет КП, отправлять КП Заказчику, вести CRM, планировать встречи с ЛПР Заказчиков. Мы ценим Ваше время и экспертность, поэтому освободили позицию СЕЙЛЗА от рутины и бумажной работы: никакой лидогенерации: формированием и верификацией клиентской базы занимается наш аналитик. Вы берете в работу готовую выборку; никаких технических расчетов: составление смет, спецификаций и КП полностью берет на себя инженерно-конструкторский отдел. Выша задача - презентовать готовое решение, созданное профильным специалистом; никакого пост-сопровождения и контроля производства: ведением проектов, согласованием технических моментов, логистикой занимается сильный отдел реализации. Вы свободны для новых побед и не тратите время на операционку. Финансовые условия: оклад + KPI + понятный бонус за каждый проект = отсутствие потолка по зарплате. Мы за честное партнерство, прекрасно понимаем специфику крупных проектных продаж с длинным циклом, поэтому открыты к рассмотрению предложений по фиксу на период "разогрева" базы и идеальной схемы мотивации для Вас. Мы ищем классного Сейлза, поэтому готовы выстроить систему мотивации так, чтобы она драйвила Вас и была максимально выгодна обеим сторонам. Сработаемся, если Вы: с опытом в В2В/B2G-продажах не менее 3 лет. Опыт работы со сложными проектными продажами, комплексным оснащением объектов (опыт в сфере мебели, строительстве, образовании) будет огромным преимуществом! легко выходите на ЛПР в продаж по телефону, уверенный в себе коммуникатор, умеющий зажечь интерес с первого звонка: легко снимаете трубку, не испытываете робости перед звонками топ-менеджерам и ЛПР, обладаете спортивным азартом и стрессоустойчивостью: спокойно относитесь к отказам, умеете обходить секретарей, результатник: конвертируете переговоры в договоры, доводите клиентов до подписания контрактов и внесенного аванса, системны и дисциплинированы в CRM: так как проектов много и они длятся долго, важно вовремя фиксировать договоренности и вести историю общения с клиентом. Почему Вам понравится работать у нас: стабильный фундамент: официальное трудоустройство, своевременную заработную плату, выплаты 2 раза в месяц, отпуск 28 дней, оплачиваемые больничные; зарплату в рынке: оклад + KPI + бонус с продаж; адекватный график: с 09:00 до 18:00, без вечерних авралов и бесконечных переработок; доступную локацию: офис рядом с центром (ул. Ижевская, 56), удобная транспортная развязка; комфортную среду: уютный современный офис, светлое рабочее место, оборудованная кухня, кофемашина; масштаб: работаем с крупными государственными и коммерческими контрактами; сильное окружение: профессиональная команда коллег-единомышленников; развитие: гарантированы интересные=сложные задачи, мы растем, и вы сможете расти вместе с нами; заботу: корпоративные мероприятия, подарки детям на НГ, материальную помощь и социальные выплаты в различных жизненных ситуациях.